کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
1001876 937269 2012 12 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
How do small firms possibly survive? A comparison study of marketing skills and logistics infrastructure of small and large wholesalers
ترجمه فارسی عنوان
چگونه شرکت های کوچک باقی می مانند؟ مطالعه تطبیقی مهارت های بازاریابی و زیرساخت تدارکات عمده فروش های کوچک و بزرگ
کلمات کلیدی
ژاپن - لجستیک - مهارت های بازاریابی - عمده فروشان کوچک و بزرگ
فهرست مطالب مقاله
چکیده
مقدمهادبیات موضوع و فرضیه سازی
مهارت های بازاریابی: توسعه روابط و خدمات
ارتباط
وفاداری
اعتماد
تعهد به اعضا
برنامه های کمکی
برندهای قدرتمند و مجموعه ها
تدارکات: حرکت فیزیکی کالاها
امکانات و ارتباطات تدارکاتی
به موقع
موجودیت و برگشت محصول
هزینه های موخر افزایش یافته
کارکنان تدارکات
روش ها
وضعیت تحقیق
داده ها
جدول 1: طبقه بندی صنعتی براساس حوزه3-3- مهارت های بازاریابی: متغیرهای مستقل
جدول 2: مشخصات عمده فروشان بزرگ، متوسط و کوچک4-3- تدارکات: متغیرهای مستقل
جدول 3 : نتایج تحلیل عوامل و قابلیت اطمینان عملکرد: متغیر وابسته
تحلیل آماری
نتایج
جدول 4 آ : تحلیل رگرسیون چندگانه رابطه بین عوامل مهارت های بازاریابی و تدارکاتی و عملکرد عمده فروشان کوچک
جدول 4 ب : تحلیل رگرسیون چندگانه ارتباط بین عوامل مهارت های بازاریابی و تدارکاتی و عملکرد عمده فروشان بزرگ
جدول 5 : تحلیل MANOVA از تعیین کنندگان عوامل مهارت های بازاریابی و تدارکاتی عمده فروشان کوچک  دربرابر عمده فروشان بزرگمفاهیم
محدودیت ها و مطالعات آینده
ضمیمه تحقیق 1
 
ترجمه چکیده
اکثر عمده فروشان شرکت هایی خانوادگی هستند که خیلی اوقات مهارت های بازاریابی و زیرساختی که قابلیت ورود به بالاترین سطح توسعه عمومی سیستم توزیع بازاریابی را فراهم سازد ندارند. آن ها بیشتر مشغول به فعالیت های روزانه، اعتبارات و وصول کارها تا افزایش مهارت های بازاریابی و شبکه های تدارکات هستند. هدف این تحقیق کاوشی شناسایی عناصر مهارت های بازاریابی و تدارکات مرتبط با عملکرد عمده فروشان کوچک و بزرگ و مقایسه تباین این متغیرها است. داده ها از 4500 عمده فروش کوچک و بزرگ در منطقه اداری هیوگو و اوساکای ژاپن گردآوری شده است. تحلیل رگرسیون چندگانه در این تحقیق نشان داد که عوامل کمک مالی توزیع کنندگان و خدمات خریداران به عمده فروشان عملکرد عمده فروشان کوچک و عوامل خدمات توزیع کنندگان به عمده فروشان و خدمات خریداران به عمده فروشان عملکرد عمده فروشان بزرگ را تشریح می کند. تحلیل چندمتغیره واریانس و تحلیل مشخص کننده چندگانه نشان داد که عمده فروشان بزرگ و کوچک با توجه به خدمات توزیع کننده به عمده فروش، کمک مالی توزیع کننده و فعالیت های بین تدارکات عمده فروش متفاوت هستند. استنباط ها مورد بحث قرار می گیرند.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
چکیده انگلیسی
Most wholesalers are small family-owned firms that frequently lack marketing skills and an infrastructure capable of setting into practice state-of-the-art marketing distribution systems. They are much more consumed with daily activities and credit and collection functions than they are with developing marketing skills and logistics networks. The purpose of this exploratory study is to identify the elements of marketing skills and logistics that are associated with the performance of small and large wholesalers, and to compare and contrast these variables. Data were collected from 4500 small and large wholesalers in Hyogo and Osaka prefectures in Japan. Multiple regression analysis of this study found that the factors of supplier's financial assistance and buyer's services to wholesalers explained the performance of small wholesalers, and the factors of supplier's service to wholesalers and buyer's service to wholesalers explained the performance of large wholesalers. Multivariate analysis of variance and multiple discriminant analysis revealed that large and small wholesalers differed with respect to supplier's services to wholesalers, the supplier's financial assistance, and the wholesaler's intra logistics activities. Implications are discussed.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Business Review - Available online 8 November 2012
نویسندگان
, ,