کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
1027573 942246 2014 11 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Fields of opportunity: How marketers design the transaction game with transaction field maps
ترجمه فارسی عنوان
زمینه های فرصت: چگونه بازاریابان به طراحی بازی معامله با نقشه های میدان معامله می پردازند؟
کلمات کلیدی
اقتصاد نهادیف استراتژی بازاریابی، مدیریت بازاریابی، اقتصاد هزینه معامله، قوانین معامله
فهرست مطالب مقاله
چکیده

کلید واژه ها

1. مقدمه

1.1 نیاز به تفکر نهادی در مورد استراتژی بازاریابی B2B

1.2 سابقه تفکر نهادی در بازاریابی

1.3 چگونه قوانین به ارائه مزایا می پردازند.

1.4 میدان معامله و نقشه میدان معامله

2. قوانین و میدان معامله. مبانی نظری، بحث نظری و روش شناسی

2.1 قوانین معاملات

2.2 میدان ها

2.3 اساس مفهومی

2.4. نهادگرایی مدیریتی و کارآفرینی

2.5. نهادگرایی اقتصادی و کارآفرینی

2.6 نقشه میدان معامله

3. روش شناسی

4. مورد عامل پنبه آمریکا

4.1 سابقه بازار پنبه در ایالات متحده3. روش شناسی

شکل 1. نقشه میدان معامله برای عامل و پنبه کار (حدود 1800).

4.2  پیدایش عامل پنبه

5. ارزیابی شواهد برای میدان های معامله

5.1 مدارک و شواهد برای قوانین غیررسمی

5.2 مدارک و شواهد قوانین رسمی

5.3 استفاده از قرارداد پیش پرداخت برای گسترش کشت پنبه

5.4 فروپاشی 1837 و کاهش احتمال حرفه عامل پنبه

6. نتیجه گیری

7. مشارکت، محدودیت ها و دستورالعمل هایی برای آینده

7.1 سهم نظری

7.2 سهم مدیریتی

7.3 محدودیت ها

7.4. دستورالعمل هایی برای آینده
ترجمه چکیده
در حالی که اهمیت نهادها یا قوانین معامله در زمینه نظارت بر بازاریابی دولتی مدتهاست که مشخص شده است، اما بازاریابان و دانشگاهیان به طور یکسان می توانند از دستورالعمل استفاده استراتژیک از قواعد بازی معامله بهره مند شوند. این امر به ویژه در بازار B2B و بازاریابی صنعتی که نوآوری در محیط قانونگذاری تاثیر قابل توجهی بر نوآوری دارد بسیار مهم است. از لحاظ استراتژیک، سازمان ها با ایجاد عرصه معاملات، یا میدان معامله، که در آن بازیگران اجتماعی در تعامل هستند به اهداف خود می رسند. استدلال اصلی این است که سازمان ها زمینه های معاملات را ایجاد می کنند تا مزایای معاملات را به مشتریان خود نشان دهند. بر این اساس، مدیران باید بر معاملات استراتژیک تمرکز کنند؛ مدیرانی که اساسا راه را تغییر می دهند تا معاملات در میدان معامله صورت گیرند. با استفاده از یک مورد تاریخی از عامل پنبه آمریکا، این تحقیق نشان می دهد که چگونه بازاریابان بر عواملی فائق آمده اند که با نقشه برداری از اقدامات خود در میدان معامله با استفاده از قوانین معاملات را محدود می کنند. این تخصص می تواند به ظهور واسطه های بازاریابی و مزیت رقابتی منجر شود.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی

While the importance of transaction institutions, or rules, has long been established in the area of marketing governance, marketers and academics alike would benefit from guidance in the strategic use of the rules of the transaction game. This is particularly important in B2B and industrial markets where innovations in the rule-making environment have a significant effect on innovation. Strategically, the organization achieves its customer objectives by creating arenas for transacting, termed transaction fields, in which social actors transact. The fundamental argument is that organizations create transaction fields to depict the benefits of transacting to customers. Accordingly, managers must focus on strategic transactions; those that fundamentally change the way that transacting takes place in the transaction field. Using a historical case of the American cotton factor, this research demonstrates how marketers overcome factors that limit transacting by mapping their actions in transaction fields using rules. This specialization may result in the emergence of marketing intermediaries and lead to competitive advantage.

ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 43, Issue 5, July 2014, Pages 726–736
نویسندگان
,