کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
10496118 942253 2014 9 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Market representations in industrial marketing: Could representations influence strategy?
ترجمه فارسی عنوان
نمایندگی های بازار در بازاریابی صنعتی: آیا نمایندگی ها می توانند استراتژی را تحت تاثیر قرار دهند؟
کلمات کلیدی
نمایندگی های بازار - شبه آزمایش - مورد کسب و کار - استراتژی بازاریابی - توسعه روش شناسی
فهرست مطالب مقاله
چکیده
واژگان کلیدی
1.مقدمه
2. نمایندگی های بازار
3. بنیانگذاری مطالعه: آیا نمایندگی های بازاریابی می توانند استراتژی بازاریابی کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهند؟
3.1. نمایندگی بازار: نمایندگی بازار اجرایی (ظاهری) در مقابل نمایشی
جدول 1. انواع نمایندگی های بازار
3.2.استراتژی های بازاریابی کسب و کار: تمایز محصول در مقابل استراتژی خدمات محور
4.روش: مطالعات موردی شبه تجربی
4.1. توسعه فرضیه ها
4.2.توسعه محرک، همگنی در گروه و دستکاری ها
4.2.1.توسعه محرک
جدول 2. ابعاد مورد علاقه: استراتژی محصول محور در برابر استراتژی خدمات محور
4.2.2.همگنی گروه
4.2.3.رویه آزمایش های تجربی
4.2.4.دستکاری
4.3. آزمون فرضیات
4.4. پرسشهای باز استفاده شده برای نشانه های تشریحی
5.بحث و مفاهیم
5.1. مفاهیم مفهومی
5.2.پیامدهای روش شناسی
5.3.مفاهیم مدیریتی
5.4.محدودیت ها و تحقیقات آینده
جدول 3. دلایل کلیدی انتخاب استراتژی بازاریابی
6. نتیجه گیری
پیوست 1
نسخه اجرایی: نشانه ها ارائه نشده است
نسخه نماشی: نشانه ها ارائه نشده است.
پیوست 2
ترجمه چکیده
پرسش اصلی در بازاریابی صنعتی اغلب در مورد این موضوع است که آیا شیوه ای که بر اساس آن بازار یک شرکت معرفی می شود، استراتژی بازاریابی را تحت تاثیر قرار می دهد یا خیر. این سوال به طور کلی از طریق مطالعه موردی بررسی شده و شواهد کمی در این زمینه بسیار محدود است. در پاسخ به این محدودیت، مقاله حاضر از یک آزمایش شبه تجربی برای بررسی اینکه آیا نمایندگی های بازار از جنبه سازنده ای در کسب و کار برخوردار هستند یا نه، استفاده کرده است. این مطالعه به طور تجربی به مقایسه دو نوع نمایندگی بازار یعنی نمایندگی ظاهری یا نمایشی و اجرایی به منظور آزمودن نفوذ آنها در استراتژی های بازاریابی صنعتی متمرکز بر خدمات و یا تمایز محصولات، می پردازد. نتایج نشان می دهد که استراتژی خدمات محور زمانی انتخاب می شود که نمایندگی های بازار بر آژانس های موجود در شرکت ها تمرکز کنند (مانند اجرایی) و استراتژی های محصول نیز زمانی انتخاب می شوند که تاکید عمده بر سازه ها باشد (مانند ظاهری). مقاله حاضر با گسترش ارتباط بین رویکرد مطالعه موردی و شبه تجربی به توسعه روش شناسی موجود کمک کرده و توضیح میدهد که روش های شبه تجربی چگونه می توانند یافته های بازاریابی صنعتی را تکرار کنند.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
A central question in industrial marketing is whether the form in which the market of a firm is represented influences the marketing strategy. This question has been studied generally through case study research, and quantitative evidence is limited. In response to this limitation, this paper reports on a quasi-experiment investigating whether market representations have a constructive aspect in business. Empirically, this study compares two types of market representations - ostensive and performative - in order to test for influence exacted in two well-established strategies in industrial marketing - service focus and product differentiation. Results indicate that service focus is selected when market representations rely on agency in firms (i.e., performative), and product strategies are selected when structures are emphasized (i.e., ostensive). This paper contributes to methodology development by expanding the link between a case study approach and quasi-experiments explaining how quasi-experiments can replicate findings in industrial marketing.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Available online 24 May 2014
نویسندگان
, ,