The allure of the hidden: How product unveiling confers value

طرح های مختلف بسته برای روش های مختلف آشکار سازی محصول مورد نیاز است. در این تحقیق، ما نشان می دهیم که بسته بندی هایی که نیاز به بازتولید دارند، حذف پوشش یک شیء پنهان و ثابت، ارزش ارزش درک شده محصول را نسبت به سایر اشکال محصول افزایش می دهد. بر پایه نظریه های انجمن های مبنایی، معنی مشترک و انزجار، ما تئوری می کنیم که عمل افشاگری با آشکاری از یک شیء محافظت شده و در نتیجه ناشی از آن است که در نتیجه آن ارزشمند است. ما تحقیقات تجربی را با کشف انجمن های مصرف کننده با بازنمایی محصول در میان مصرف کنندگان آمریکایی و کره جنوبی آغاز می کنیم (مطالعه آزمایشی 1). ما سپس نشان می دهیم که اثر افشاگرانه با هر دو تصور (مطالعه آزمایشی 2) و اشیاء واقعی صورت می گیرد و با اعتقادات در مورد وضعیت بی نظیر جسم (مطالعات 1-3) متاثر می شود. ما با بحث درباره مشارکت های نظری، پیامدها برای مدیران و جهت تحقیقات آینده نتیجه گیری می کنیم.