کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5034252 1370063 2017 16 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
How goal progress influences regulatory focus in goal pursuit
ترجمه فارسی عنوان
چگونه پیشرفت هدف تمرکز منظم در پیگیری هدف را تحت تاثیر قرار می دهد
کلمات کلیدی
تمرکز منظم، پیشرفت هدف، انگیزه،
ترجمه چکیده
این تحقیق تأثیر پیشرفت هدف را بر اهداف تنظیم مقرراتی بررسی می کند. نتایج پنج آزمایش نشان می دهد که در مراحل ابتدایی تعقیب هدف، افراد اهداف را به عنوان اهداف تبلیغاتی متمرکز می کنند، در حالی که در مراحل بعد پیگیری هدف، افراد اهداف را به عنوان پیشگیری متمرکز می کنند. این تأثیر به دلیل وابستگی دیفرانسیل به مقیاس اولیه در مقایسه با حالت مورد نظر به عنوان یک نقطه مرجع در طول تعقیب هدف هدایت می شود. در مراحل ابتدایی پیگیری هدف، وابستگی به وضعیت اولیه به عنوان نقطه مرجع، ارزیابی پیشرفت هدف را به دست می آورد و منجر به دیدگاه تبلیغاتی از اهداف می شود. در مراحل بعدی تعقیب هدف، وابستگی به حالت مطلوب به عنوان نقطه مرجع، ارزیابی از دست رفته برای پیشرفت هدف را ایجاد می کند و منجر به دید پیشگیری از اهداف می شود. مفاهیم نظری و عملی بحث شده است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
چگونه پیشرفت هدف تمرکز منظم در پیگیری هدف را تحت تاثیر قرار می دهد
چکیده انگلیسی
This research examines the influence of goal progress on the regulatory focus of goals. The results of five experiments demonstrate that in earlier stages of goal pursuit, individuals represent goals as promotion-focused, while in later stages of goal pursuit, individuals represent goals as prevention-focused. This effect is driven by the differential reliance on the initial versus the desired state as a reference point throughout goal pursuit. In earlier stages of goal pursuit, reliance on the initial state as a reference point produces a gain-framed assessment of goal progress and leads to a promotion-focused view of goals. In later stages of goal pursuit, reliance on the desired state as a reference point produces a loss-framed assessment of goal progress and leads to a prevention-focused view of goals. Theoretical and practical implications are discussed.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Consumer Psychology - Volume 27, Issue 3, July 2017, Pages 302-317
نویسندگان
, ,