L’impact d’une amorce affectivo-relationnelle sur l’altruisme : une application dans le cadre d’une collecte de fonds

RésuméDans le cadre d’une recherche de terrain, des étudiants en différents endroits d’un campus universitaire, étaient sollicités par des compères pour effectuer un don au profit d’une association de santé (Le Téléthon). Le compère portait un tee-shirt blanc avec différentes inscriptions imprimées : aucune inscription, « Aimer = Aider », « Donner = Aider », ou seulement le Logo de l’organisation. Les résultats ont montré que le nombre de donateurs a augmenté lorsque le tee-shirt revêtu de la mention « Aimer = Aider » était porté par le compère bénévole. La théorie de la propagation de l’activation et sa relation avec le contexte a été invoquée pour expliquer ces résultats. Cette méthode est proposée dans le cadre de collecte de fonds au profit d’organisations de santé.

In a field setting, students on different campus locations were asked by confederates for a donation during a health fundraising solicitation (French Telethon). Solicitor worn a white tee shirt with different inscriptions: no inscription, “Loving = Helping”, “Donating = Helping” or the single logo of the organization. Results found that the number of donators increased when the tee shirt “Loving = Helping” was wore by the solicitor-confederate. Activation spreading theory and its relation with the context is used to explain these results. Practical interest for health fundraising organizations is proposed.