Soumission sans pression, médiatisation d’un tsunami et don d’argent : efficacité comparée de la porte-au-nez et du « vous êtes libre de… »

RésuméCette étude compare l’efficacité de deux techniques de soumission sans pression (porte-au-nez et « vous êtes libre de… ») en vue de récolter des fonds en faveur d’une œuvre humanitaire. Cette évaluation porte sur un événement qui a très largement été médiatisé (tsunami du 26 décembre 2004). Les résultats indiquent une efficacité des deux techniques par rapport à une condition témoin. Cependant, le « vous êtes libre de… » s’est avéré moins efficace dans le temps que la porte-au-nez. Une interprétation sur la base des divers mécanismes impliqués par les deux techniques est proposée.

This study compares the effectiveness of two compliances without pressure techniques (door-in-the-face and “you-are-free-of…”) in favour of a charitable donation. This evaluation relates to an event, which was very present in medias (tsunami of December 26, 2004). The results indicate an effectiveness of the two techniques compared to a control condition. However, the “you-are-free-of…” technique proved less effective in time than the door-in-the-face. An interpretation on the basis of various mechanism implied by the two techniques is proposed.