Article ID | Journal | Published Year | Pages | File Type |
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7407642 | Estudios Gerenciales | 2017 | 11 Pages |
Abstract
Este artigo tem como objetivo identificar os fatores relacionados com as caracterÃsticas do produto que o fabricante e o distribuidor levam em consideração para a comercialização de alimentos especiais em mercados nicho internacionais. Para isso, uma metodologia de estudo de caso qualitativo foi utilizada através de entrevistas em profundidade. Os resultados mostram que a qualidade continua a ser o fator de excelência na negociação do distribuidor/importador com o fabricante para comercializar os seus produtos no nicho de mercado para alimentos. A relação entre o fabricante e os distribuidores deve ser estreita e fluida para reforçar a confiança e incentivar o desenvolvimento de um relacionamento mutuamente benéfico a longo prazo.
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Authors
Karen L. Orengo Serra, Maribel OrtÃz Soto,