Article ID | Journal | Published Year | Pages | File Type |
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7438329 | Revista de Administração | 2015 | 16 Pages |
Abstract
El objetivo en este trabajo es analizar la influencia de la promoción de ventas con descuento en la intención de compra y los efectos moderadores de la atractividad en la relación entre la intención de comprar un producto con descuento y la impulsividad, la percepción hedónica y del riesgo financiero. Para ello, se llevó a cabo un experimento con 613 estudiantes. Las hipótesis predecÃan que un producto con promoción de descuento podrÃa relacionarse positivamente con la impulsividad, asà como con una percepción hedónica sobre el bien ofrecido, y negativamente con la percepción de riesgo financiero asociado al producto que se ofrece con descuento. Se esperaba encontrar una moderación positiva de la atractividad percibida de la promoción de descuento anunciada sobre las intenciones de los comportamientos. Los resultados comprobaron las hipótesis, lo que indica efectos positivos de la impulsividad y la percepción hedónica con relación a la compra del producto con descuento, además de la relación negativa entre la intención de comprar el producto con descuento y la percepción de riesgo financiero. No se confirmaron los efectos moderadores. Consideraciones finales concluyen el trabajo.
Keywords
Related Topics
Social Sciences and Humanities
Business, Management and Accounting
Strategy and Management
Authors
Fernando de Oliveira Santini, Cláudio Hoffmann Sampaio, Marcelo Gattermann Perin, Valter Afonso Vieira,