کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
11262827 1820002 2019 13 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Salesperson coping with work-family conflict: The joint effects of ingratiation and self-promotion
ترجمه فارسی عنوان
مقابله فروشندگان با تعارض خانواده و خانواده: اثرات مشترک انگیزش و خودکفایی
کلمات کلیدی
تسلیم، خود ارتقاء، درگیری کار و خانواده، خستگی احساسی، رفتار پیشگیرانه،
ترجمه چکیده
تاکتیک های مدیریت افکار اخیرا به عنوان راهکارهای موثر برای مقابله با استرسورهای کار شناخته شده اند. با این حال، علیرغم شواهدی که استفاده از ترکیبی از تاکتیک ها می تواند نتایج مطلوب تر از استفاده از یک تاکتیک را ارائه دهد، مطالعات قبلی اغلب تاکتیک های مدیریت تأثیر را جداگانه بررسی می کنند. علاوه بر این، بسیاری از سازمان های فروش معتقدند که رفتارهای پیشگیرانه کارکنان خود را برای دستیابی به مزیت رقابتی ضروری می دانند، اما دانش ما در مورد پیشداوری های فعالیت در کار هنوز محدود است. برای رفع این شکاف دانش، ما یک مدل نظری را ارائه می دهیم که اثرات تعدیل کننده مشترک را در ترکیب دو نوع از تاکتیک های مدیریت تأثیر در رابطه میان تعارض خانواده و خانواده و رفتارهای پیشگیرانه فروشان توضیح می دهد. ما 249 فروشنده دیوانه را مورد بررسی قرار می دهیم و نتایج نشان می دهد که درگیری های کار خانوادگی با رفتارهای پیشگیرانه فروشندگان از طریق خستگی عاطفی رابطه منفی دارد. علاوه بر این، ترکیب انگیزش و خودپرورشی تأثیر بافر بر رابطه بین درگیری خانواده و خانواده و خستگی عاطفی است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
مقابله فروشندگان با تعارض خانواده و خانواده: اثرات مشترک انگیزش و خودکفایی
چکیده انگلیسی
Impression management tactics have recently been identified as effective strategies for coping with work stressors. However, despite the evidence that using a combination of tactics can provide more favorable outcomes than using a single tactic, previous studies have often examined impression management tactics in isolation. Furthermore, many sales organizations view their employees' proactive behaviors as essential for gaining a competitive advantage, but our knowledge about the antecedents of proactivity at work is still limited. To address this knowledge gap, we introduce a theoretical model that explains the joint moderating effects of combining two forms of impression management tactics on the relationship between work-family conflict and salespeople's proactive behaviors. We study 249 salesperson-supervisor dyads, and the results indicate that work-family conflict is negatively related to salespeople's proactive behaviors through emotional exhaustion. In addition, the combination of ingratiation and self-promotion has a buffering effect on the relationship between work-family conflict and emotional exhaustion.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 95, February 2019, Pages 143-155
نویسندگان
, , , ,