Effets comportementaux et cognitifs de l'engagement dans un acte préparatoire activant un élément central versus périphérique de la représentation du don d'organes

RésuméOn rend compte d'un programme de recherches se situant à l'articulation de deux champs d'étude traditionnellement disjoints : le champ de la soumission librement consentie et le champ des représentations sociales. Deux hypothèses sont mises à l'épreuve dans le paradigme du pied-dans-la porte : des sujets ayant réalisé un acte préparatoire (signer une pétition) ayant trait à un élément central de la représentation du don d'organes : a) seront plus enclins à accepter la requête finale (signer une carte de donneur) ; et b) auront une attitude plus favorable envers le don d'organe que des sujets ayant réalisé un acte préparatoire ayant trait à un élément périphérique. Les deux expérimentations rapportées corroborent ces hypothèses.

We render an account of a research programme that links two fields of study usually unconnected: the field of the freely agreed submission and the field of social representations. Two hypothesis are tested in the foot-in-the door paradigm: participants that agree to perform an initial request (to sign a petition) that selects a core element of the representation of organ donation: a) will be more inclined to agree to perform the target request (to sign a donor card); and b) will have an attitude more favourable about organ donation than participants that agree to perform an initial request that selects a peripheral element. The two experiments presented confirm these hypotheses.