کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5109442 1482846 2017 8 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Larger partitions lead to larger sales: Divided grocery carts alter purchase norms and increase sales
ترجمه فارسی عنوان
پارتیشن های بزرگتر منجر به فروش بیشتری می شود: چرخ دستی های فروشگاهی تقسیم شده هنجارهای خرید را تغییر و فروش را افزایش می دهد
کلمات کلیدی
میوه ها و سبزیجات، نیمه سبد، خرید سالم، تولید کردن، خرده فروشان مواد غذایی، چرخ دستی های خرید، هنجارهای اجتماعی، تقسیم بندی، چرخ دستی های بخش واگن برقی خریداری شده،
ترجمه چکیده
قبل از اینکه بخش مواد غذایی در خانه تعیین شود، در سوپرمارکت مشخص می شود. بر اساس مفهوم هنجارهای اجتماعی ضمنی، این تحقیق پیشنهاد می کند که تخصیص یا تقسیم بندی بخش سبد خرید برای میوه ها و سبزیجات (تولید) ممکن است فروش آنها را افزایش دهد. اول، یک مفهوم برای خرید آنلاین (مطالعه 1) نشان می دهد که یک پارتیشن تولید بزرگ باعث شده مردم به این باور بودند که خرید مقادیر بالاتری از محصول طبیعی بود. در ادامه، یک مطالعه در فروشگاه در سوپرمارکت (مطالعه 2) نشان می دهد که میزان تولید یک خریدار خریداری شده در مقایسه با اندازه این پارتیشن بود - پارتیشن بزرگتر، خرید بزرگتر (به ویژه در محیط تقویت شده تغذیه ) با استفاده از سبد خرید تقسیم شده یا تقسیم شده (مانند نیمه چرخ دستی) می تواند برای خرده فروشانی که مایل به فروش محصولات حاوی بیشتر حاشیه ای هستند، سودمند باشد، اما می توانند برای مصرف کنندگان مفید باشند که می توانند به راحتی سبد خرید خود را تقسیم کنند، کیف پول یا کیف. چرخ دستی های تقسیم شده ممکن است منجر به خریداران سالمتر و سود بیشتر شود.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
پارتیشن های بزرگتر منجر به فروش بیشتری می شود: چرخ دستی های فروشگاهی تقسیم شده هنجارهای خرید را تغییر و فروش را افزایش می دهد
چکیده انگلیسی
Before food portions are determined at home, they are determined at the supermarket. Building on the notion of implied social norms, this research proposes that allocating or partitioning a section of a shopping cart for fruits and vegetables (produce) may increase their sales. First, a concept test for on-line shopping (Study 1) shows that a large produce partition led people to believe that purchasing larger amounts of produce was normal. Next, an in-store study in a supermarket (Study 2) shows that the amount of produce a shopper purchased was in proportion to the size of this partition - the larger the partition, the larger the purchases (especially in a nutrition-reinforced environment). Using partitioned or divided shopping carts (such as half-carts) could be useful to retailers who want to sell more high-margin produce, but they could also be useful to consumers who can simply divide their own shopping cart in half with their jacket, purse, or briefcase. Divided shopping carts may lead to healthier shoppers and to healthier profits.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 75, June 2017, Pages 202-209
نویسندگان
, , ,