کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7244951 1471727 2013 12 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
How promotional frames affect upgrade intentions
ترجمه فارسی عنوان
چگونه فریم های تبلیغاتی تحت تاثیر قرار دادن اهداف ارتقاء
کلمات کلیدی
ترجمه چکیده
این مقاله به بررسی چگونگی استفاده از بسته های فروش (بسته بندی در برابر هدیه رایگان) بر هزینه های مشتریان موارد هدف (کانونی در مقابل تکمیلی) در مقوله های محصول پایدار می پردازد. این فریم ها ممکن است بر اهداف و تصمیمات ارتقاء مشتری تاثیر بگذارد به عنوان یک نتیجه از ادراکات مختلف از هزینه های روانی. در دو آزمایش، شرکت کنندگان در قالب هدیه رایگان، هزینه های بیشتری (کمتر) را به محصول کانونی (تکمیلی) اختصاص دادند نسبت به کسانی که در شرایط بسته بودند؛ آنها در شرایط هدیه رایگان نیز بیشتر (کمتر) ارزش باقی مانده را درک کردند و کمتر (بیشتر) احتمالا به موارد کانونی (تکمیلی) ارتقاء یافتند نسبت به افرادی که در بسته نرم افزاری قرار دارند. علاوه بر این، اثر بسته بندی بسته های فروش بر روی اهداف ارتقاء در قالب فرمت تبلیغاتی (تخفیف قیمت در مقایسه با تجارت) در زمان تصمیم ارتقاء، تعدیل شد. اثر جعبه های بسته های فروش بر روی اهداف ارتقاء بیشتر شد زمانی که جداسازی زمان کوتاه بود و میزان استفاده کم بود. این یافته ها برای تحولات نظری و اقدامات بازاریابی قابل توجه است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
چگونه فریم های تبلیغاتی تحت تاثیر قرار دادن اهداف ارتقاء
چکیده انگلیسی
This article explores how sales package frames (bundle vs. free gift) influence consumers' cost assignments of target items (focal vs. supplementary) in durable product categories. The frames may influence consumers' upgrade intentions and decisions as a result of their different perceptions of psychological costs. In two experiments, participants in the free gift frame assigned more (fewer) costs to the focal (supplementary) product than did those in the bundle condition; those in the free gift condition also perceived higher (lesser) residual value and were less (more) likely upgrade to focal (supplementary) items than people in the bundle condition. Moreover, the framing effect of sales packages on upgrade intentions was moderated by the promotional format (price discount vs. trade-in) at the time of the upgrade decision. The effect of the sales package frames on upgrade intentions became more pronounced when the temporal separation was short and usage frequency was low. These findings have significant implications for both theoretical developments and marketing practice.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Economic Psychology - Volume 39, December 2013, Pages 237-248
نویسندگان
,