A theory of bargaining deadlock

من یک مدل پویایی یکپارچه ارائه یک پویا بین فروشنده و خریدار را تحت اطلاعات ناقص مطالعه می کنم. فروشنده کیفیت محصول خود را می داند، در حالی که خریدار نمی کند. در طی چانه زنی، فروشنده ممکن است یک گزینه خارجی دریافت کند، ارزش آن بستگی به کیفیت محصول دارد. اگر گزینه بیرونی به اندازه کافی مهم باشد، یک تعادل وجود دارد که اعتقاد خریدار نسبت به کیفیت محصول ثابت باقی می ماند و او همچنان به ارائه یک پیشنهاد تصادفی در طی روند مذاکره ادامه می دهد. در نتیجه، رفتار تعادل یک مسیر نتیجه را ایجاد می کند که شبیه یک بن بست قرارداد و حل آن است. نتیجه تعادل نشان می دهد تاخیر چانه زنی است که حتی با پیشنهادات مکرر ناپدید می شود و تاخیر محدود می تواند حتی بدون یک مشکل ناشی از انتخاب استاتیک وجود داشته باشد. در زیر فرضیه های پارامتر قوی، تعادل با فضای خالی، تنها یک آن است که رفتار در اعتقاد خریدار یکسان است.