کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
7431652 | 1483431 | 2018 | 8 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The burden of rank: The impact of preferred supplier status on excessive buyer requests
ترجمه فارسی عنوان
بار رتبه: تاثیر وضعیت عرضه کننده ترجیح داده شده بر درخواست های خریدار بیش از حد
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
روابط کسب و کار به کسب و کار، وضعیت عرضه کننده پیشنهادی، روابط طرفهای تیره، درخواست خریدار بیش از حد، هنجارهای ارتباطی، همکاری،
ترجمه چکیده
تلاش های تامین کننده برای صعود هرم تامین کننده شرکت های خرید همه جا هستند. با این حال، هنوز مشخص نیست که آیا این تلاش ها ممکن است پیامدهای نامطلوب را به همراه داشته باشد یا خیر. برای رفع این شکاف، این تحقیق به لحاظ تئوری و تجربی تأثیر وضعیت عرضه کننده ترجیحی بر درخواست های خریدار بیش از حد را مورد بررسی قرار می دهد. نتایج نشان می دهد که وضعیت عرضه کننده ترجیحی در واقع هزینه های ارتباطی تا کنون به حساب نمی آید زیرا درخواست های خریدار بیش از حد را افزایش می دهد. هشدار دهنده، این اثر افزایش نرخ به عنوان وضعیت عرضه کننده ترجیح داده می شود. نتایج نشان می دهد که با این وجود، تامین کنندگان می توانند این رابطه را تغییر دهند اگر آنها مایل به پیروی از هنجارهای ارتباطی از نظر داوطلبانه در برنامه توسعه تامین کننده خریدار باشند. این به این معنی است که دستاوردهای وضعیت اولیه موجب افزایش درخواست های زیاد می شود، اما در برخی موارد، تامین کنندگان می توانند درخواست های بیش از حد را از طریق افزایش وضعیت خود، زمانی که به هنجارهای ارتباطی احترام می گذارند، کاهش دهند. این نتایج، جهت تحقیقات و پژوهشگران را ارائه می دهد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
Supplier attempts to ascend the supplier pyramid of buying firms are ubiquitous. Yet, it is unclear whether these attempts might entail undesirable consequences. To address this gap, this research theoretically and empirically examines the effect of preferred supplier status on excessive buyer requests. The results show that preferred supplier status indeed entails so far unaccounted relationship costs as it enhances excessive buyer requests. Alarmingly, this effect is subject to increasing rates as preferred supplier status grows. The results show as well, however, that suppliers can reverse this relationship if they are willing to adhere to relational norms in terms of voluntarily participating in the buyer's supplier development program. This means that initial status gains enhance excessive requests, but at a certain point suppliers can reduce excessive requests through increasing their status when they adhere to relational norms. These results offer new directions both for researchers and practitioners.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 71, May 2018, Pages 19-26
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 71, May 2018, Pages 19-26
نویسندگان
Maik Hammerschmidt, Hauke A. Wetzel, Todd J. Arnold,