کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7432897 1483457 2015 9 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
An impact-oriented implementation approach in business marketing research: Introduction to the Special Issue on “Implementing Strategies and Theories of B2B Marketing and Sales Management”
ترجمه فارسی عنوان
یک رویکرد اجرایی تأثیرمحور در تحقیقات بازاریابی تجاری (کسب و کار): مقدمه ای بر موضوع خاص در مورد «اجرای استراتژی ها و تئوری های بازاریابی B2B و مدیریت فروش»
کلمات کلیدی
بازاریابی سبز - تئوری عمل - اجتماعی-مواد - مصرف سبز - روش مردم نگاری - بازاریابی به عنوان عمل - پایداری
فهرست مطالب مقاله
چکیده
کلمات کلیدی
1. مقدمه
2. اشکال متعدد اجرایی
2.1 اجرا در تحقیق بازاریابی
2.2 بازاریابی تجاری و اجرای آن
2.3 اشکال و مدل های اجرا- طبقه بندی
3. پیچیدگی برای تئوری اجرا
3.1 محرک های پیچیدگی
3.2 فضای اجرایی
شکل. 1. فضای پیاده سازی تحقیقات (RIS).
4. مقالات در این مورد خاص در «استراتژی های اجرایی و فرضیات بازاریابی B2B و مدیریت فروش»
شکل. 2. تعیین موقعیت مقالات ویژه نامه در فضای اجرای تحقیقات (RIS).
5. نتیجه گیری
ترجمه چکیده
نگرانی های جدی در خصوص شکاف بین تئوری- عمل در تحقیقات در بازاریابی تجاری وجود دارند. یکی از جنبه های کلیدی، ارتباط و توانایی اجرای نتایج است. هدف فراگیر از این مورد خاص «از چارچوب استراتژی ها به ارزش در استفاده: اجرای استراتژی ها و تئوری های بازاریابی و مدیریت فروش B2B»، این است که درک اجرای مدیریتی افزایش یابد. با چهار هدف در مقدمه ی این مقاله داریم. ابتدا، اجرا را به عنوان یک مفهوم مورد بحث قرار می دهیم و این کار با دادن دیدگاه های مختلف و ابهام قابل ملاحظه است. دوم، جنبه هایی را تعیین و تجزیه و تحلیل می کنیم که بر پتانسیل ادامه ی تحقیقات مرتبط اجرایی و چالش بر فرایند اجرا تأثیر می گذارد. در نتیجه، یک چارچوب اجرایی را برای استفاده در نوع سوم پیشنهاد می کنیم: برای معرفی مقاله ها در این مسئله ی خاص، با نشان دادن یک دستور کار برای افزایش ارتباط مدیریتی در تحقیقات آینده ی بازاریابی کسب و کار، به این نتیجه می رسیم.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
There are serious concerns about the theory–practice gap in the research on business marketing. One of the key aspects is the relevance and implementability of the results. The overarching objective of this special issue of “From Strategy Frameworks to Value-in-use: Implementing Strategies and Theories of B2B Marketing and Sales Management” is to enhance understanding of managerial implementation. We have four goals in this introductory article. First, we discuss implementation as a concept, given the varying views and the considerable ambiguity. Second, we identify and analyze aspects that influence the potential for carrying out managerially relevant research and challenge the implementation process. As a result we propose an implementation framework for use in our third task: to introduce the articles in this special issue. We conclude by presenting an agenda for enhancing the managerial relevance of future business-marketing research.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 45, February 2015, Pages 3–11
نویسندگان
, ,