A mathematical model with flexible negotiation strategies for agent based negotiations in dynamic e-commerce environments

در این مقاله، یک مدل ریاضی با استراتژی های مذاکره انعطاف پذیر برای مذاکرات مبتنی بر عامل توسعه یافته است که می تواند به طور مناسب در محیط های چند جانبه مذاکرات دو جانبه / چند جانبه مورد استفاده قرار گیرد. بر خلاف رویکردهای موجود برای ارائه محاسبات ارزشمند برای مسائل مذاکره، این مدل نه تنها ارزش های رزرو، بلکه ارزش های پیشنهاد شده در دور مذاکرات قبلی را نیز مورد توجه قرار می دهد. این رویکرد برای ارائه محاسبات ارزشمند، معامله گران را قادر می سازد تا به توافق بسیار سریعتر از رویکردهای موجود دست یابند. این مدل، الزام قانع کننده ای از معامله گر را در خرید / فروش محصول مورد بررسی قرار می دهد که بر اساس آن قیمت های رزرو به طور خودکار در پایان روند مذاکره تنظیم می شود تا توافق در یک قرارداد که در غیر این صورت امکان پذیر است، به دست آیند. فرموله شده در این مدل برای تعیین سرعت امتیازدهی هر موضوع مذاکره، دینامیک محیط مذاکره را بررسی می کند و اهمیت هر موضوع مذاکره را از دیدگاه معامله گران نشان می دهد. اثربخشی استراتژی های پیشنهادی با استفاده از موارد مختلف فرضیه که سناریوهای مذاکره در دنیای واقعی در محیط تجارت الکترونیکی را ارزیابی می کنند، ارزیابی می شود. نتایج آزمون نشان می دهد که استراتژی های مذاکره پیشنهادی قادر به بهینه سازی فرآیند سودمندی هستند و همچنین میزان رسیدن به توافق در روند مذاکرات را بهبود می بخشد.