Strategic decentralization under sequential channel structure and quality choices

حکمت کنوانسیون نشان می دهد که برای یک شرکت ناکارآمدی کانال فروش یا ساختار زنجیره تامین آن زیان آور است. با این حال، یک جریان تحقیق مداوم نشان داده است که شرکت های رقیب می توانند از تمرکز غیرمتمرکز استراتژیک تحت یکی از دو شرایط بهره مند شوند: 1) محصولات خود دارای سطوح کیفی خارجی و با قابلیت تعویض زیاد هستند. یا 2) محصولات خود دارای سطوح کیفیت درونی و عدم تمرکز می توانند منجر به تمایز بیشتر کیفیت شوند. در این مقاله، ما مزایای استراتژیک جدیدی را برای عدم تمرکز زدایی کانال در زمانی که هر دو شرایط نقض شده اند، کشف می کنیم. در تنظیمات مدل ما یک شرکت رهبر (او) و یک شرکت پیرو (او) ابتدا ساختار کانال خود را انتخاب می کنند و سپس از سطوح کم و با کیفیت بالا که به طوری که دو محصول دارای جایگزینی کم و یا متوسط ​​هستند را انتخاب کنید. ما متوجه می شویم که اگر رهبر متمرکز باشد، پیروان از تمرکز استراتژیک استراتژیک تنها در صورتی که مزیت رقابتی در توسعه کیفیت داشته باشد، حاصل می شود. اگر رهبر تمرکز نداشته باشد، پیروان از تمرکز غیرمتمرکز استراتژیک سود می برند، تنها در صورتی که از هزینه های آن کاسته شود. به طور خلاصه، پیروان با عدم تقارن هزینه می توانند به طور استراتژیک کانال فروش خود را غیرمتمرکز کنند تا نفوذ بر انتخاب کیف رهبر را تحت تاثیر قرار دهند. ما همچنین نتایج قوی خود را با اجازه دادن به یک فرم عمومی از عملکرد هزینه های توسعه کیفیت و هزینه تولید متغیر تولید نشان می دهد.