کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
380111 659540 2008 15 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Consumer informedness and diverse consumer purchasing behaviors: Traditional mass-market, trading down, and trading out into the long tail
ترجمه فارسی عنوان
آگاهی مصرف کننده و رفتارهای متفاوت خرید مشتری: ابر بازار سنتی و مبادله ی کالا برای خرید ارزانتر و مبادله ی کالا برای خرید اعتبار برای سودمندی بیشتر
کلمات کلیدی
() - اطلاعات مصرف کننده - بررسی آنلاین - تمایز بیش از حد - استراتژی بازاریابی - تشدید بازاریابی - دنباله دار و طولانی - بازاریابی صنعت مسافرتی و هتلداری - فروش سفر های آنلاین - علوم اجتماعی و رفتاری (اقتصاد) - مدیریت - علم اقتصاد
فهرست مطالب مقاله

چکیده
مقدمه
ظهور استراتژی های تشدید در سایه بصیرت
آگاهی و رفتارهای خرید سنتی
آگاهی، مبادله ی کالا با اعتبار و بازاریابی رزونانس
آگاهی و تعویض کالا برای خرید کالا ی ارزانتر
تعویض کالا برای خرید کالا ی ارزانتر در گزینش هتل: تجربه ی crown plaza
 
ترجمه چکیده
مادامی که مصرف کنندگان مطلع به طور فزاینده ای قادر به یافتن دقیق آنچه که میخواهند هستند و مایل به پرداخت حداقل هزینه ها برای پرداخت محصولات با شایستگی در خورشان هستند، کمپانی ها هم با استراتژی های جدید ساخت و موجودی اوراق بهادار و همچنین استراتژی های جدید قیمت گذاری بر پایه مفهوم تشدید بازار یابی و انقباض پولی شدید به مصرف کنندگان پاسخ میدهند. این پیگیری خرید مشتری ها نیست که اهمیت دارد بلکه مهمتر خود مشتری ها هستند. این مبادله ی کالا برای اعتبار نیست نیست بلکه مبادله برای خرید گرانتراست. در این مقاله ما یک توضیح بسیار کامل تر از تغیرات رفتار مصرف کننده بر پایه آگاهی های جدید یافت شده مصرف کننده و یک فهم دقیق از خواسته های مصرف کنندگان از محصولات یعنی آنچه که آنها بدرستی میخواهند و نیاز دارند و آرزوها و امیالشان ارائه میکنیم. این مقاله همچنین اختصاص داده میشود به اینکه چطور به یک فهم دقیق تر از اینکه چگونه بازنگری های آنلاین با حراج ها و فروش محصولات در ارتباط هستند. مطالعات کاربردی اخیر پیشنهاد میکند که مصرف کنندگان در تجربه های خرید متفاوت از روش های متفاوتی استفاده کنند. و اینکه گوناگونی رفتار خرید مصرف کنندگان در طی تجربیات مختلف خرید آنلاین، متناوبا، بهترین پیش بینی کننده های میزان موفقیت محصولات آنلاین مختلف، بسته به اینکه مصرف کنندگان در حال خرید چه محصولاتی هستند، چرا و اینکه چطور خرید میکنند متفاوت است.
موضوعات مرتبط
مهندسی و علوم پایه مهندسی کامپیوتر هوش مصنوعی
پیش نمایش مقاله
آگاهی مصرف کننده و رفتارهای متفاوت خرید مشتری: ابر بازار سنتی و مبادله ی کالا برای خرید ارزانتر و مبادله ی کالا برای خرید اعتبار برای سودمندی بیشتر
چکیده انگلیسی
As truly informed consumers are increasingly able to find exactly what they want and willing to pay premium prices to obtain products with perfect fit for them, companies have responded with new product portfolio strategies and new pricing strategies, based on the concepts of resonance marketing and hyperdifferentiation. This is not just consumers’ pursuit of products that are better, but rather better for them. It is not trading up, but rather trading out. In this paper we offer a more complete explanation of changes in consumer behavior, based on consumers’ new-found informedness, and an understanding of consumers’ pursuit of products that truly meet their individual wants and needs, cravings and longings. This paper also contributes to a deeper understanding of how online reviews are linked to sales. Recent empirical studies suggest that consumers use information in different ways in different shopping experiences, and that consumers’ purchasing behavior varies across different online shopping experiences; consequently, the best predictors of the success of different online products will therefore vary depending on what consumers are buying and why and how they are buying it.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Electronic Commerce Research and Applications - Volume 7, Issue 1, Spring 2008, Pages 3–17
نویسندگان
, ,