An extended online purchase intention model for middle-aged online users

این مقاله بر بررسی عوامل تعیین کننده و واسطه های خرید قصد خریداران غیر آنلاین بین سنین 31 تا 60 تمرکز دارد که عمدتا قدرت خرید قوی دارند. این یک مدل جدید قصد خرید آنلاین را با تلفیق مدل پذیرش تکنولوژی با عوامل تعیین کننده و اضافه کردن استفاده معمولی آنلاین به عنوان یک واسطه جدید پیشنهاد می دهد. بر اساس نمونه ای از بیش از 300 خریدار غیررسمی متوسط ​​ساله، فراتر از برخی متغیرهای پیش بینی کننده موقعیتی خاص، نگرش خرید آنلاین و استفاده آنلاین از اینترنت معمول، میانجیگرهای کلیدی هستند. آگاهی شخصی از امنیت فقط بر استفاده آنلاین از اینترنت معمولی تأثیر میگذارد، که نشان دهنده نگرانی کاربران متوسط ​​ساله است. استفاده آنلاین از اینترنت متداول، واسطه ای قوی تر از نگرش برای افزایش آمادگی خرید آنلاین ادراکی است. هنگامی که یک عادت قوی ایجاد می شود، قصد رفتاری با عادت و نگرش هدایت می شود. این مدل نقش استفاده مجدد آنلاین در رابطه با اهداف خرید را نشان می دهد. این یافته ها برای محققان، بازاریابان آنلاین و خرده فروشان با اهداف در بخش بازار میانه، به آنها کمک می کند تا ویژگی های هدف گروه را درک کنند و راهبردهای آنلاین بهتر را بیان کنند.