Group-buying and channel coordination under asymmetric information

رسانه های اجتماعی و پیشرفت های تکنولوژی اجازه می دهد تا خرده فروشان گزینه های خرید گروهی را برای مصرف کنندگان در بازارهای مختلف ارائه دهند. تحقیقات در دست انجام نشان می دهد که وقتی مصرف کنندگان به اندازه کافی ناهمگن هستند، خرید گروه به تبعیض قیمت خرده فروشی کمک می کند. مقاله ما بررسی می کند زمانی که یک تولید کننده ممکن است نماینده فروش خود را ترغیب به استفاده از مکانیسم خرید گروه با هزینه سنتی ارسال کند. در مدل ما، خرده فروش به طور خصوصی در مورد ناهمگونی بازار آگاه است، که از طریق اندازه نسبی و سطح حساسیت قیمت دو بخش مصرف کننده خلاصه می شود. ما نشان می دهیم که هر گونه ارزش برای تولید کننده، نیاز به خرده فروش برای ارائه خرید گروهی، چرخش در مورد چگونگی سود دهی با ناهمگونی بازار متفاوت است. پیدا کردن اصلی ما این است که خرید گروهی مزایای سازنده را بیشتر زمانی که خردهفروش به طور خصوصی درباره اندازه بازار نسبت به سطح حساسیت قیمت مصرف کننده آگاهی داشته باشد.