کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
4972495 1451050 2017 7 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The influence of influence: The effect of task repetition on persuaders and persuadees
ترجمه فارسی عنوان
تأثیر نفوذ: تأثیر تکرار وظیفه بر متقاعدکنندگان و متقاعدکنندگان
کلمات کلیدی
ترجمه چکیده
ما بررسی می کنیم که چگونه تجربه تأثیر و تأثیرگذاری بر تأثیرات بعدی بر روی یک اقدام فوری و تاثیر گذار تاثیر می گذارد. ما یک آزمایش با استفاده از دیودهای مشارکت کننده که در یک طراحی رولینگ هماهنگ شده اند انجام می شود که به طور سیستماتیک تاثیر یک فرد را بر روی یک دیگر در یک کار تصمیم گیری با استفاده از مبادله متنی کوتاه، ناشناس، رایانه ای متعهد می کند. یافته ها نشان می دهد که تحت تاثیر قرار گرفتن در یک دور از کار، به طور مثبت در ارتباط با تأثیرگذاری در دو دوره بعدی تاثیر می گذارد و هر بار اثر ضعیف می شود. ما هیچ تأثیری بر توانایی تأثیری نمی بینیم.
موضوعات مرتبط
مهندسی و علوم پایه مهندسی کامپیوتر سیستم های اطلاعاتی
پیش نمایش مقاله
تأثیر نفوذ: تأثیر تکرار وظیفه بر متقاعدکنندگان و متقاعدکنندگان
چکیده انگلیسی
We investigate how the experience of influencing and of being influenced impacts on a subsequent, immediate attempt to influence and be influenced. We conduct an experiment using participant dyads matched in a round-robin design which systematically measures the influence one individual has on another in a decision task using a short, anonymous, computer mediated, text based exchange. Findings show that being influenced in a round of the task tends to be positively related to being influenced in the subsequent two rounds with the effect weakening each time. We find no impact on the ability to influence.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Decision Support Systems - Volume 94, February 2017, Pages 12-18
نویسندگان
, , , ,