The relation between individual characteristics and compensation contract selection

در این مطالعه رابطه بین ویژگی های فردی و انتخاب یک قرارداد جبران خسارت را بررسی می کنیم. بر اساس چارچوبی که والر و چو (1985) پیشنهاد دادند، پیشنهاد می کنیم که انتخاب یک قرارداد جبران، با سه نوع ویژگی فردی مرتبط باشد: مهارت های مربوط به کار، رشایط ریسک و صفات روانی. دو ویژگی روان شناختی که در مطالعه ما مورد توجه قرار می گیرند، نیازمند دستیابی به موفقیت و مکان کنترل هستند. ما همچنین تعاملات بالقوه بین خصوصیات فردی و انتخاب یک قرارداد جبران را بررسی می کنیم. در تحقیق ما، شرکت کنندگان در ابتدا یک کار را انجام می دهند و بازخوردی دریافت می کنند و سپس قرارداد جبران را انتخاب می کنند که برای تعیین هزینه های آن در یک جلسه کاری واقعی تلاش می کند. منوی قراردادها شامل یک قرارداد پرداخت ثابت بدون انگیزه های عملکرد و دو قرارداد مبتنی بر عملکرد است که منعکس کننده انگیزه های متوسط ​​و با کارایی بالا هستند. ما دریافتیم که مهارت با انتخاب یک قرارداد مبتنی بر عملکرد و نوع قرارداد مبتنی بر عملکرد مرتبط است. ما همچنین می بینیم که ترجیحات ریسک، نیاز به دستیابی به موفقیت و مکان کنترل به طور قابل توجهی با انتخاب یک قرارداد با انگیزه های عملکرد مرتبط است. ما همچنین موارد متعددی از اهمیت حاشیه ای را در رابطه با نیاز به دست یابی و مکان کنترل وجود دارد که تعدیل رابطه بین دیگر ویژگی های فردی و انتخاب قرارداد است. به طور کلی، شواهد ما نشان می دهد که ویژگی های مهارت و غیر مهارت با گزینه های قرارداد جبران افراد مرتبط است.