Batten down the anchors: Responding to another negotiator's first offer

با توجه به تحقیقات فراوان مذاکرات، پیشنهادی قبلی من برای مذاکره با مذاکرهکنندگان برای ارائه اولین پیشنهاد، در صورت امکان، توصیه می شود. اما گاهی اوقات نمی توانند. گاهی اوقات، با وجود بهترین تلاش های مذاکره کننده، طرف دیگر حرکت می کند. در این مقاله، من یک چارچوب برای پاسخ به یک پیشنهاد دیگر مذاکره کننده ارائه می دهم، که نشان می دهد که پاسخ مناسب به وضوح بسته به کیفیت پیشنهاد متفاوت است. این یک استراتژی جامع تر برای ایجاد و مدیریت پیشنهادات اولیه در یک مذاکره است.