کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7324672 1475865 2015 14 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Busy brains, boasters' gains: Self-promotion effectiveness depends on audiences cognitive resources
ترجمه فارسی عنوان
مغز مشغول، دستاوردهای قهرمانان: اثربخشی خود-ارتقاء بستگی به منابع شناختی مخاطبان است
کلمات کلیدی
خود ارتقاء، وضعیت، مشغولیت شناختی، آژانس، پیوستن
ترجمه چکیده
تحقیقات مدیریت اثرگذاری نشان می دهد که متغیر بودن در میزان اثربخشی خود-ارتقاء: مخاطبان به موقع ترجیح می دهند موقعیت خود را در برخی موقعیت ها بیشتر از دیگران به خود اختصاص دهند. ما پیشنهاد می دهیم که میزان موفقیت خودگردانی به منابع شناختی مخاطبان بستگی دارد. وقتی مخاطبان به طور آگاهانه مشغول هستند، احتمال دارد که منبع اطلاعات ترویج را از بین ببرند، و به این ترتیب نمیتواند مجرمان خود را برای نقض هنجارهای مؤدب بودن و نادانی مجازات کند. بدین ترتیب، خود برنامه ریزان به عنوان جمعی بیشتر درک می شوند و زمانی که مخاطبان به طور شناختی مشغول هستند، وضعیت بیشتری به دست می آورند. این پیش بینی ها در دو آزمایش مورد حمایت قرار گرفتند، که منبع اطلاعات ارتقاء در مورد هدف (خود در مقابل دیگر، آزمایش 1) و سطح خود ارتقاء (آزمایشی 2) متفاوت بود و با استفاده از دستکاری های مختلفی از شغل شناختی - تقسیم شده توجه روانی (آزمایش 1) و فشار زمان (آزمایش 2). این مطالعات بینش هایی را در مورد شرایطی که خود ارتقاء موثر در مقابل بی اثر است و به درک نظری ما از قضاوت های وضعیت کمک می کند، ارائه می دهد.
موضوعات مرتبط
علوم زیستی و بیوفناوری علم عصب شناسی علوم اعصاب رفتاری
پیش نمایش مقاله
مغز مشغول، دستاوردهای قهرمانان: اثربخشی خود-ارتقاء بستگی به منابع شناختی مخاطبان است
چکیده انگلیسی
Impression management research suggests variability in the effectiveness of self-promotion: audiences grant self-promoters more status in some situations than others. We propose that self-promotion effectiveness depends on the audience's cognitive resources. When audiences are cognitively busy, they are more likely to misattribute the source of promoting information, and thus fail to penalize self-promoters for violating norms of politeness and modesty. Thus, self-promoters are perceived as more communal, and granted more status, when audiences are cognitively busy. These predictions were supported across two experiments, which varied the source of the promoting information about a target (self vs. other, Experiment 1), and the level of self-promotion (Experiment 2), and used different manipulations of cognitive busyness - divided mental attention (Experiment 1) and time pressure (Experiment 2). These studies provide insight into the conditions under which self-promotion is effective vs. ineffective, and contribute to our theoretical understanding of status judgments.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Experimental Social Psychology - Volume 58, May 2015, Pages 63-76
نویسندگان
, ,