کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7431724 1483431 2018 12 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Offline retailers expanding online to compete with manufacturers: Strategies and channel power
ترجمه فارسی عنوان
خرده فروشان آفلاین در حال گسترش به رقبا با تولید کنندگان: راهبرد و قدرت کانال
کلمات کلیدی
کانال دوگانه کانال آنلاین، قدرت کانال، قیمت گذاری، رقابت،
ترجمه چکیده
همانطور که خرده فروشان سنتی آفلاین شک می کنند در مورد تصمیم سازندگان برای رقابت با آنها با فروش محصولات خود به طور مستقیم آنلاین، بسیاری از آنها با شروع عملیات فروش آنلاین خود را پاسخ می دهند. این مقاله به صورت تحلیلی بررسی می کند زمانی که گسترش آفلاین آنلاین خرده فروشان مطلوب است و چگونه در استراتژی های سود و درآمد اعضای کانال در کانال دوگانه تاثیر می گذارد. ما متوجه شدیم که ماندن در بازار آنلاین وقتی که هنوز هم به اندازه کافی بزرگ نیست و یا بسیار بزرگ می تواند یک جایگزین بهتر برای خرده فروش آنلاین باشد. در غیر این صورت، گسترش آنلاین خرده فروشان فروش آفلاین را کاهش می دهد، اما فروش کلی خرده فروش را افزایش می دهد. این قدرت کانال خرده فروش را به هزینه سازنده افزایش می دهد، اما با این حال سهم شیر از سود کانال را حفظ می کند. بسته به شرایط بازار، خرده فروش ممکن است قیمت یکسان در کانال ها را تعیین کند، در حالی که تولید کننده همیشه قیمت پایین تر از خرده فروش در کانال آنلاین را تعیین می کند. در نهایت، قیمت جنگ در سراسر کانال ها در یک بازار نسبتا بزرگ آنلاین، قیمت های آفلاین را کاهش می دهد و می تواند خرده فروش را از بازار آفلاین بیرون کند.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
خرده فروشان آفلاین در حال گسترش به رقبا با تولید کنندگان: راهبرد و قدرت کانال
چکیده انگلیسی
As traditional offline retailers complain about manufacturers' decision to compete with them by selling their products directly online, many are responding by starting their own online sales operations. This paper analytically examines when an offline retailer's expansion online is desirable and how it affects channel members' strategies and profits in a dual channel. We found that staying out of the online market when it is still not large enough or is extremely large could be a better alternative for an offline retailer. Otherwise, a retailer's online expansion cannibalizes offline sales, but increases the retailer's overall sales. It increases the retailer's channel power at the expense of the manufacturer, who continues however to have the lion's share of the channel profit. Depending on market conditions, the retailer may or may not set the same price across channels, while the manufacturer always sets a lower price than the retailer in the online channel. Finally, a price war across channels in a relatively large online market further reduces offline prices and can drive the retailer out of the offline market.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 71, May 2018, Pages 203-214
نویسندگان
, ,