کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
881989 | 911910 | 2016 | 6 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Inspire me to donate: The use of strength emotion in donation appeals
ترجمه فارسی عنوان
الهام بخشی برای من برای اهدا: استفاده از احساس قدرت در اعطای کمک
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
استحکام؛ غمگینی؛ اهدا ؛ الهام؛ رفتار طرفدار اجتماعی
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
Previous research has shown that the use of negative emotions such as sadness in donation appeals can make people empathetic towards the donation target, increasing their tendency to donate (the “empathy-helping” hypothesis). In this research we propose an “inspiration-helping” hypothesis, and find that the positive emotion of strength can inspire people to donate. We show that combining the positive emotion of strength and the negative emotion of sadness is more effective as a means of persuading people to donate than the sadness-dominating or the strength-dominating emotion.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Consumer Psychology - Volume 26, Issue 2, April 2016, Pages 283–288
Journal: Journal of Consumer Psychology - Volume 26, Issue 2, April 2016, Pages 283–288
نویسندگان
Jianping Liang, Zengxiang Chen, Jing Lei,