کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
1014316 939366 2011 11 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The price is right? Guidelines for pricing to enhance profitability
ترجمه فارسی عنوان
آیا قیمت مناسب است؟ راهنمای قیمت گذاری برای افزایش سود آوری
کلمات کلیدی
- قیمت گذاری - سودآوری - استراتژی قیمت گذاری - تحقیقات قیمت گذاری - قیمت پایه - اصلاح قیمت - ارزش معامله
فهرست مطالب مقاله

چکیده
مقدمه
قدرت قیمت گذاری
قیمت گذاری تاثیر قابل توجهی دارد
همه چیز در مورد قیمت نسبی است
قیمت کار زیادی برای انجام با هزینه ها ندارد
همه مصرف کنندگان متفاوتند و تمایل به پرداخت قیمت های مختلفی دارند
عدم وجود قدردانی از تاثیر قیمت گذاری، به خصوص در سطح معامله
تنظیم قیمت پایه
قراردادن قیمت تحت کنترل شما
رقابت و ارزش ارائه شده را در نظر بگیرید
تمرین قیمت گذاری به عنوان یک هنر خلاق
قیمت گذاری نظارت
نگاهی دقیقتر به قیمت معامله
حرف آخر در مورد قیمت گذاری
ترجمه چکیده
قیمت گذاری یکی از عناصر کلیدی استراتژی بازاریابی است. این کار نیاز به سرمایه گذاری های قابل توجه و یا منابع بسیار ندارد و می تواند در دسترس ترین اهرم برای مدیریت سود آوری باشد. حتی نوسانات جزئی در قیمت گذاری می تواند تاثیر قابل توجهی هم در درآمد و هم در سودآوری داشته باشد. به این ترتیب، عدم برنامه ریزی دقیق در قیمت گذاری، هدر دادن یک فرصت است. با استفاده از این پیش زمینه، ما دقت در قیمت گذاری را موردی به منظور افزایش سودآوری می دانیم. از آنجا که مصرف کنندگان در اولویت های خود، انگیزه ها، و میل به صرف هزینه متفاوت هستند، آنها با توجه به تاکید خود بر تصمیم خرید، درجات مختلفی از اهمیت را برای قیمت اختصاص می دهند. ما استدلال می کنیم که قیمت گذاری تبدیل به تمرینی خلاق در ریاضی و اقتصاد رفتاری شده است و شرکت ها باید بر سود خود متمرکز شوند. ما همچنین یک سری از دستورالعمل ها برای ایجاد قیمت های پایه موثر، ارائه کرده و سپس به اصلاح آنها برای افزایش سودآوری می پردازیم
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
چکیده انگلیسی
Pricing is a key element of the marketing strategy. It does not require significant investments or resources, and is perhaps the most accessible lever to manage profitability. Even minor fluctuations in pricing can have a significant impact on both revenues and profitability. As such, lack of careful planning in pricing is a wasted opportunity. With this as a backdrop, we make a case for precision in pricing to enhance profitability. Since consumers vary in their preferences, motivations, and propensity to spend, they assign varying degrees of emphasis regarding price upon their purchase decisions. We argue that pricing is a creative exercise in math and behavioral economics, and companies should stay focused on profits. We also provide a series of guidelines for creating effective base prices, and then modifying them to enhance profitability. Finally, monitoring prices at the transaction level will reduce leakage in profits and further add to the bottom line.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Business Horizons - Volume 54, Issue 6, November–December 2011, Pages 563–573
نویسندگان
, ,