The downside of looking like a leader: Power, nonverbal confidence, and participative decision-making

فراوانی شواهد نشان می دهد که نشان دادن اعتماد به نفس غیر کلامی به افراد کمک می کند تا سلسله مراتب اجتماعی را بالا ببرند. تحقیقات کنونی برخی از دلایل داشتن افراد در موقعیت های قدرت را بررسی می کند که چنین اعتماد غیر کلامی را نشان می دهد. سه تحقیق، دیدها را بررسی کردند که با هم در وظایف تصمیم گیری کار می کردند. متوجه شدیم که مردم در بحث و گفتگو با یکدیگر کمتر نفوذ کردند، در حالی که آنها با یک فرد قدرتمند که اعتماد به نفس بیشتری نشان دادند، ارتباط برقرار می کرد، نه زمانی که یک شخص قدرتمند اعتماد نداشت. علاوه بر این، افرادی که با یک شخص قدرتمند اعتماد به نفس تعامل داشتند، کمتر به این موضوع پی برده بودند، زیرا آنها دیدند که فرد صلاحیت بیشتری دارد. حتی وقتی شخصی که اشتباه بود، تصمیمات مشترکی را به دست نیاورد، حتی به اعتقادات فردی قدرتمند تعلق داشت. تجزیه و تحلیل مداوم نشان می دهد که فرد قدرتمند توانست تا حدودی با اثرگذاری رفتار اعتماد کننده نیز رو به افول کند.