کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
1009293 1482488 2015 8 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Determining guests’ willingness to pay for hotel room attributes with a discrete choice model
ترجمه فارسی عنوان
تعیین مهمان تمایل به پرداخت هزینه برای ویژگی های اتاق هتل با یک مدل انتخاب گسسته
کلمات کلیدی
مدل سازی انتخاب گسسته، آزمایش انتخاب شده امکانات هتل، تمایل به پرداخت، مدیریت درآمد
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری استراتژی و مدیریت استراتژیک
چکیده انگلیسی

Hotel managers need to understand the marginal utility customers associate with a specific attribute of a hotel in order to effectively set up rate fences and to price their rooms accordingly. This study adopted a stated choice experiment and discrete choice modeling method to obtain hotel guests’ willingness to pay (WTP) for a specific set of room attributes within a single hotel property. The attributes include room views, hotel floor, club access, free mini-bar items, smartphone service, and cancellation policy. The study discovered that leisure travelers versus business travelers, and first-time visitors versus repeat visitors, perceive different WTP values for various attributes. These findings provide valuable information for hotel managers to segment their market and conduct revenue management practices in order to maximize revenue and profit. The results also demonstrate the value of discrete choice modeling in obtaining WTP for hotel room attributes.

ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Journal of Hospitality Management - Volume 49, August 2015, Pages 117–124
نویسندگان
, , ,