کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
10153967 | 1377721 | 2018 | 29 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The intersection of entrepreneurship and selling: An interdisciplinary review, framework, and future research agenda
ترجمه فارسی عنوان
تقاطع کارآفرینی و فروش: بررسی بین رشته ای، چارچوب و برنامه تحقیقاتی آینده
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
ترجمه چکیده
فروش به طور جدی برای کارآفرینی است، اما به ندرت موضوع اصلی تحلیلی برای دانش پژوهان کارآفرینی بوده است. برای رسیدگی به این مسئله، ما بررسی گسترده ای از بررسی های سیستماتیک تحقیقاتی را انجام می دهیم که به نوعی به دنبال فروش درون شرایط کارآفرینی است. ما به طور قاطع چارچوبی را تهیه می کنیم که تحقیق در مورد فروش پیشین، فعالیت ها، زمینه ها و نتایج را انجام می دهد. سپس، با استفاده از این تقاطع های فروش کارآفرینی، ما پیشنهاد می کنیم نظریه فرصت را با یکپارچه سازی بینش های انتقادی از فروش ادبیات گسترش دهد. به طور خاص، ما به دیدگاه های خودمحور کارآفرینی توجه می کنیم که اولویت آژانس های کارآفرینی را در بر می گیرد و از مشارکت آژانس های مشتری در فرایندهای هماهنگ شناسایی، پالایش و بهره برداری از فرصت ها حمایت می کند. این مقاله نتیجه می گیرد که یک راهبرد امیدوار کننده برای توسعه تئوری آینده در مطالعه تعاملات فروش واقع شده است، که می تواند به عنوان یک رویکرد تجربی برای ارتباط نامشروع کارآفرین و مشتری خدمت کند.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
کسب و کار و مدیریت بین المللی
چکیده انگلیسی
Selling is integral to entrepreneurship, yet it has rarely been a focal topic of analysis for entrepreneurship scholars. To address this, we undertake a broad-ranging systematic literature review of research that in some way explores selling within entrepreneurial contexts. We inductively develop a framework that orders extant research into selling antecedents, activities, contexts, and outcomes. Then, drawing on these entrepreneurship-selling intersections, we suggest opportunity theory can be extended by integrating critical insights from selling literatures. In particular, we address ego-centric views of entrepreneurship which prioritize entrepreneurial agency, and advocate for the incorporation of customer agency into synchronized processes of opportunity identification, refinement, and exploitation. The article concludes that a promising avenue for future theory development resides in the study of situated sales interactions, which can serve as an empirical vista to the underexplored entrepreneur-customer nexus.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Venturing - Volume 33, Issue 6, November 2018, Pages 691-719
Journal: Journal of Business Venturing - Volume 33, Issue 6, November 2018, Pages 691-719
نویسندگان
Russell S. Matthews, Dominic M. Chalmers, Simon S. Fraser,