The intersection of entrepreneurship and selling: An interdisciplinary review, framework, and future research agenda

فروش به طور جدی برای کارآفرینی است، اما به ندرت موضوع اصلی تحلیلی برای دانش پژوهان کارآفرینی بوده است. برای رسیدگی به این مسئله، ما بررسی گسترده ای از بررسی های سیستماتیک تحقیقاتی را انجام می دهیم که به نوعی به دنبال فروش درون شرایط کارآفرینی است. ما به طور قاطع چارچوبی را تهیه می کنیم که تحقیق در مورد فروش پیشین، فعالیت ها، زمینه ها و نتایج را انجام می دهد. سپس، با استفاده از این تقاطع های فروش کارآفرینی، ما پیشنهاد می کنیم نظریه فرصت را با یکپارچه سازی بینش های انتقادی از فروش ادبیات گسترش دهد. به طور خاص، ما به دیدگاه های خودمحور کارآفرینی توجه می کنیم که اولویت آژانس های کارآفرینی را در بر می گیرد و از مشارکت آژانس های مشتری در فرایندهای هماهنگ شناسایی، پالایش و بهره برداری از فرصت ها حمایت می کند. این مقاله نتیجه می گیرد که یک راهبرد امیدوار کننده برای توسعه تئوری آینده در مطالعه تعاملات فروش واقع شده است، که می تواند به عنوان یک رویکرد تجربی برای ارتباط نامشروع کارآفرین و مشتری خدمت کند.