کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
1027573 | 942246 | 2014 | 11 صفحه PDF | دانلود رایگان |
کلید واژه ها
1. مقدمه
1.1 نیاز به تفکر نهادی در مورد استراتژی بازاریابی B2B
1.2 سابقه تفکر نهادی در بازاریابی
1.3 چگونه قوانین به ارائه مزایا می پردازند.
1.4 میدان معامله و نقشه میدان معامله
2. قوانین و میدان معامله. مبانی نظری، بحث نظری و روش شناسی
2.1 قوانین معاملات
2.2 میدان ها
2.3 اساس مفهومی
2.4. نهادگرایی مدیریتی و کارآفرینی
2.5. نهادگرایی اقتصادی و کارآفرینی
2.6 نقشه میدان معامله
3. روش شناسی
4. مورد عامل پنبه آمریکا
4.1 سابقه بازار پنبه در ایالات متحده3. روش شناسی
شکل 1. نقشه میدان معامله برای عامل و پنبه کار (حدود 1800).
4.2 پیدایش عامل پنبه
5. ارزیابی شواهد برای میدان های معامله
5.1 مدارک و شواهد برای قوانین غیررسمی
5.2 مدارک و شواهد قوانین رسمی
5.3 استفاده از قرارداد پیش پرداخت برای گسترش کشت پنبه
5.4 فروپاشی 1837 و کاهش احتمال حرفه عامل پنبه
6. نتیجه گیری
7. مشارکت، محدودیت ها و دستورالعمل هایی برای آینده
7.1 سهم نظری
7.2 سهم مدیریتی
7.3 محدودیت ها
7.4. دستورالعمل هایی برای آینده
While the importance of transaction institutions, or rules, has long been established in the area of marketing governance, marketers and academics alike would benefit from guidance in the strategic use of the rules of the transaction game. This is particularly important in B2B and industrial markets where innovations in the rule-making environment have a significant effect on innovation. Strategically, the organization achieves its customer objectives by creating arenas for transacting, termed transaction fields, in which social actors transact. The fundamental argument is that organizations create transaction fields to depict the benefits of transacting to customers. Accordingly, managers must focus on strategic transactions; those that fundamentally change the way that transacting takes place in the transaction field. Using a historical case of the American cotton factor, this research demonstrates how marketers overcome factors that limit transacting by mapping their actions in transaction fields using rules. This specialization may result in the emergence of marketing intermediaries and lead to competitive advantage.
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 43, Issue 5, July 2014, Pages 726–736