کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
10439523 913420 2014 11 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Negotiating face-to-face: Men's facial structure predicts negotiation performance
ترجمه فارسی عنوان
چهره به چهره مذاکره: ساختار صورت مردان، عملکرد پیشنهادی را پیش بینی می کند
کلمات کلیدی
رهبری، مذاکره، ساختار صورت، نسبت عرض به ارتفاع صورت،
ترجمه چکیده
اگر چه تحقیقات زیادی به بررسی رفتارهای خاصی که تاثیر مثبتی بر فرایندها و نتایج مذاکرات رهبران دارند، اهمیت زیادی داده شده است به خصوص ویژگی های پایدار، روانی یا جسمی که ممکن است بر نتایج میز مذاکره تأثیر بگذارد. در تحقیق حاضر، یک ویژگی فیزیکی قابل اندازه گیری - نسبت عرض به قد / صورت - را نشان می دهد که عملکرد مذاکره را در مردان پیش بینی می کند. در چهار مطالعه، ما نشان می دهیم که مردان نسبت به عرض نسبت به قد نسبت به مردان کمتر مذاکره کننده تعاونی هستند در مقایسه با مردان با نسبت های کوچکتر صورت. این کمبود همکاری به مردان اجازه می دهد با نسبت های عرضی به قد افزایش یابد تا در هنگام مذاکره با مردان دیگر ارزش بیشتری کسب کنند اما مانع از توانایی آنها در کشف توافقات خلاقانه می شود که به نفع همه طرفهای مذاکره است. این نتایج بینش نسبت به عوامل رهبری، ساختار چهره و حل منازعات را ارائه می دهد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
چهره به چهره مذاکره: ساختار صورت مردان، عملکرد پیشنهادی را پیش بینی می کند
چکیده انگلیسی
Although a great deal of research has examined specific behaviors that positively affect leaders' negotiation processes and outcomes, there has been considerably less attention devoted to stable characteristics, psychological or physical, that might also influence outcomes at the bargaining table. In the current research, we identify a measureable physical trait - the facial width-to-height ratio - that predicts negotiation performance in men. Across four studies, we show that men with greater facial width-to-height ratios are less cooperative negotiators compared to men with smaller facial ratios. This lack of cooperation allows men with greater facial width-to-height ratios to claim more value when negotiating with other men, but inhibits their ability to discover creative agreements that benefit all negotiating parties. These results provide insight into the factors linking leadership, facial structure and conflict resolution.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: The Leadership Quarterly - Volume 25, Issue 5, October 2014, Pages 835-845
نویسندگان
, , , , ,