کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
10488990 | 937469 | 2005 | 17 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Multilateral organisations and international project marketing
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش صفحه اول مقاله
![عکس صفحه اول مقاله: Multilateral organisations and international project marketing Multilateral organisations and international project marketing](/preview/png/10488990.png)
چکیده انگلیسی
This paper examines the international marketing process of organisations that bid for and supply to projects financed by multilateral organisations (such as the World Bank and Asian Development Bank). The findings of an interview study are discussed in terms of suppliers' package mix, relational mix and strategic mix. Multilateral procurement is found to constitute a distinctive project context in a number of ways, not least because of the structure of the buyer cluster and the institutional rules (multilateral and national) that affect inter-organisational relations.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Business Review - Volume 14, Issue 3, June 2005, Pages 289-305
Journal: International Business Review - Volume 14, Issue 3, June 2005, Pages 289-305
نویسندگان
Catherine Welch,