کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
10491098 939336 2015 14 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Sales leadership icons and models: How comic book superheroes would make great sales leaders
ترجمه فارسی عنوان
نمادهای مدیریت فروش و مدل ها: چگونه ابرقهرمانان کتاب کمیک را رهبران فروش بزرگ می کنند
کلمات کلیدی
شایستگی رهبری، برتری فروش، ابرقهرمانها، سبک مدیریت، داستان گویی
ترجمه چکیده
ایجاد یک رهبری قوی درون سازمان یکی از ارزشمند ترین فعالیت های هر شرکت می باشد. با توجه به خواسته های بسیاری در منابع رهبران، فرصت های توسعه باید کارآمد و موثر باشد تا واقعا توانایی رهبری را تحت تاثیر قرار دهد. کتاب های طنز و نقش آنها در داستان نویسی می تواند بینش منحصر به فرد درباره ویژگی های اصلی رهبری که رهبری فروش عالی را به دست می دهد و به عنوان ابزاری برای رشد توانایی های رهبری عمل کند. با توجه به انفجار اخیر در ابرقهرمان از طریق انتشار فیلم های پرفروش و افزایش خوانندگان کتاب های کمیک، این مقاله مجموعه ای از ویژگی های رهبری و تجسم آنها در ابر قهرمانان را ارائه می دهد. لیستی از کیفیت برتر رهبران فروش از پانل حرفه ای فروش تمرین برای اولین بار ارائه شده است. نمونه های خاصی از این ویژگی های رهبری که توسط یک ابرقهرمان مشخص می شود، ارائه می شود. این نمونه ها از یک گروه از کارشناسان موضوع ابرقهرمان مورد درخواست قرار گرفته و بینش را در مورد اینکه چگونه مدیران می توانند از روایت ابرقهرمان به عنوان یک ابزار یادگیری استفاده کنند، ارائه می دهند. ما یافته های تحقیق ما را خلاصه می کنیم و چالش های مدیریتی خاص و توصیه های عملی ارائه شده توسط نمونه های مورد بررسی ما را پیشنهاد می کنیم.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
چکیده انگلیسی
Developing strong leadership within the organization is one of the most valuable pursuits any firm can undertake. Considering the many demands on the resources of leaders, developmental opportunities must be efficient and effective to truly impact leadership ability. Comic books and their role in storytelling can offer unique insights regarding core leadership characteristics underlying great sales leadership and act as a tool for growth in leadership capabilities. With the recent explosion in superhero awareness through blockbuster movie releases and increased comic book readership, this article presents a series of leadership characteristics and their embodiment within superheroes. A list of top sales leader qualities from a panel of practicing sales professionals is first provided. Specific examples of these leadership qualities as evidenced by a particular superhero are then offered. These examples are solicited from a panel of superhero subject matter experts and yield insight into how managers can use superhero narratives as a learning tool. We summarize the findings from our research and propose specific managerial challenges and actionable recommendations offered by the exemplars we review.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Business Horizons - Volume 58, Issue 3, May–June 2015, Pages 261-274
نویسندگان
, , ,