Strategic value curve analysis: Diagnosing and improving customer value propositions

مدیران اغلب برای تعیین اینکه چرا شرکت آنها نسبت به رقبای خود ضعیف است، تلاش می کند. این مقاله نحوه نحوه استفاده از ابزار استراتژی موجود، کیم و مروبورن را در باره راهکارهای مدیریتی و مشاوران می دهد تا به شدت تست کنند که آیا شرکت آنها ضعیف است یا خیر، زیرا (1) تحویل گزاره های غلط به درستی یا (2) عدم اجرای مناسب تحویل گزاره ارزش مشتری درست است. هنگامی که مسائل با پیشنهاد ارزش شرکت و فعالیت های تحویل آن به درستی تشخیص داده می شود، ابزار تجزیه و تحلیل منحنی ارزش استراتژیک به ارائه توصیه هایی برای بهبود سودآوری شرکت کمک می کند. این مقاله با توضیح اینکه چگونه نویسندگان با موفقیت از این ابزار برای کمک به یک مشتری مشاوره یک مرور کلی از استراتژی خود استفاده کردند، نتیجه می شود.