The power of arguments: How entrepreneurs convince stakeholders of the legitimate distinctiveness of their ventures

کارآفرینان وقتی که ذینفعانشان متقاعد شده اند که یک سرمایه گذاری جدید همزمان قانونی و متمایز است، ارزیابی های مثبت دریافت می کنند. تحقیقات پیشین نشان می دهد که آنالیز ها یک دستگاه قدرتمند برای ساختن چنین تمایزی مشروع هستند. ما این کار را با ارائه یک طبقه بندی جامع تر از استدلال که، علاوه بر آنالوگ، شامل پنج استدلال اضافی است که کارآفرینان می توانند برای به دست آوردن مشروعیت و حمایت از سرمایه های خود استفاده کنند، گسترش می دهند. ما از این نوع شناسی لفظی استفاده می کنیم تا در نظر بگیریم که ماهیت مفهوم تجاری با یک سرمایه گذاری جدید، انتخاب و اثرات استدلال های خاصی را محدود می کند. نوع شناسی ما پایه ای برای تحقیقات آینده در مورد فرآیندهای میکرو دیسکوری فراهم می کند که از طریق آن کارآفرینان ادعا می کنند، و به نوبه خود، تمایز مشروع برای سرمایه گذاری های خود را به دست می آورند.