The transition from products to solutions: External business model fit and dynamics

این مقاله شواهد تجربی را ارائه می دهد و به تئوری ساختن در مورد مدل کسب و کار مناسب و پویایی در زمینه راه حل های کسب و کار کمک می کند. مدل های کسب و کار در این زمینه به عنوان فراتر از ملاحظات مانند ارائه و فرآیندهای داخلی و یا حتی روابط، و همچنین شامل ملاحظات شبکه و بازار است. در حقیقت مقاله حاکی از آن است که یک مدل کسب و کار متمرکز بر شرکت نیست، نه متمرکز بر دیاد، بلکه شبکه و حتی تمرکز بر بازار است که نشان می دهد که یک مدل تجاری استاتیک نیست، بلکه پویایی است. تولید کننده و مشتری به طور مداوم تغییر فرم و محتوای مدل های مربوط به کسب و کار مربوطه خود را برای تطبیق هر دو به نیاز همتای و در زمینه بازار است. یک رویکرد مطالعه کیفی کیفی با تحلیل محتوای بعدی به دست آمده است. مطالعه موردی مربوط به صنعت هوافضا با تمرکز بر یک شرکت مهندسی پیچیده، یکی از بزرگترین تولیدکنندگان هواپیما در جهان، مشتری آن - یک شرکت هواپیمایی ملی - و شرکای شبکه آن از انواع مختلف است. داده ها با استفاده از مصاحبه های چندرسانه ای با مدیران هر دو شرکت به عنوان بخشی از شبکه ای از بازیگران که بر روابط تامین کننده و خریدار اثر می گذارد، تحت تاثیر قرار می گیرد. روابط در طول زمان بین این شرکا و شرکای شبکه شرح داده شده است، که نشان دهنده ارتباط بین محصولات و خدمات مربوط به ارائه راه حل ها است. یافته ها نشان می دهد که ماهیت پویایی مدل های کسب و کار بر روی چرخه زندگی ارتباطی بین عرضه کننده و مشتری در محیط مهندسی پیچیده و نیاز به تعدیل متقابل مدل ها است.