کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
10496200 | 942297 | 2005 | 4 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Technology improves sales performance-doesn't it?
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش صفحه اول مقاله

چکیده انگلیسی
Firms around the globe are rushing to invest in sales force technology or sales force automation (SFA). SFA appears to mean different things to different people. For example, management and sales personnel view the need for, application of, and advantages of SFA quite distinctly. As a result of technology, this special issue examines many areas of sales force automation to provide both practicing managers and sales force academicians with a clearer perspective of new technology in the B2B marketplace. This article introduces the special issue topic, individual contributors, and acknowledges support proffered by myriad individuals.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 34, Issue 4, May 2005, Pages 301-304
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 34, Issue 4, May 2005, Pages 301-304
نویسندگان
Earl D. Jr.,