کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
10496442 942347 2004 10 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Multivariate statistics in industrial marketing management: A practitioner tool kit
ترجمه فارسی عنوان
امار چند متغیره درمدیریت بازار یابی صنعتی: جعبه ی ابزارمتخصص
کلمات کلیدی
- آمار چند متغیره - بازاریابی متخصص - علم زندگی
فهرست مطالب مقاله
چکیده 
کليدواژگان
.1 مقدمه 
2. بازاریابی B2B و B2C : شباهت ها و تفاوت های ان 
3. چه زمانی می توان امار چند متغیری را به کار گرفت ؟  
4. کیت ابزاری 
4.1. تحلیل و انالیز همگرا – ابزار سطح استراتژیک 
4.2 :انالیز خوشه ای- ابزار سطح عملیاتی 
4.3 : انالیز تطابقی – ابزارسطح تاکتیکی  
5. اپلیکیشنی از جعبه ابزار 
5.1 : زمینه ی این مطالعه و تحقیق 
5.2 : پروسه ی انالیز همگرا و نتایج ان – یک ابزار استراتژیک 
جدول شماره ی 1. نتایج کلی انالیز همگرا :
5.3 : پروسه ی انالیز خوشه ای و نتایج ان – یک ابزار عملیاتی 
5.4 : پروسه ی انالیز تطابقی و نتایج ان – یک ابزار تاکتیکی   
 تصویر شماره ی 1 : نتایج انالیز خوشه ای 
 تصویر شماره ی 2 : نتایج انالیز تطابقی 
تصویر شماره ی 3 : عنوان گذاری خوشه ها 
6. مباحثه 
7. نتیجه گیری ها و توصیه ها 
ترجمه چکیده
بسیاری از مقالات چاپ شده در سال های اخیر اغلب به تفاوت های موجود در بازاریابی بین دو بنگاه اقتصادی (B2B) و بازاریابی بین بنگاه و مصرف کننده (B2C) اشاره کرده است. محصول ناخواسته و فرعی این تمایز ناهمسو در بر خی موارد این است که مدیران فعال درمحیط های B2B به طور کلی استفاده از هر انچه را که تحت عنوان تکنیک هایی B2C تلقی می شود همچون تحلیل اماری چند متغیری را را مورد لحاظ قرار نمی دهند. این مقاله از سه بخش تشکیل یافته است. بخش اول ان در رابطه با شباهت های بین بازاریابی B2B و بازاریابی B2C به بحث پرداخته است. بخش دوم سه تفاوت موجود در امار های چند متغیری را بیان کرده و نهایتا در بخش سوم نتایج کاربرد این تکنیک ها در تحقیقات علمی صورت گرفته در صنعت شیمیایی راگزارش کرده است ودرواقع با قصد نشان دادن یک کیت ابزاری به ان پرداخته است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری بازاریابی و مدیریت بازار
پیش نمایش مقاله
امار چند متغیره درمدیریت بازار یابی صنعتی: جعبه ی ابزارمتخصص
چکیده انگلیسی
Much published work over the years has pointed to the differences between business-to-consumer (B2C) and business-to-business (B2B) marketing. An undesirable by-product of this sometimes misdirected distinction is that managers working within B2B environments have generally not considered the use of what are seen as B2C techniques, such as multivariate statistical analysis. This article is structured in three parts. First, the argument for the similarities between B2B and B2C marketing is developed; second, three different multivariate statistical techniques are presented and combined to form a practical tool kit for use by B2B managers on strategic, operational, and tactical levels; and third, the results of an application of the techniques in the life science research chemicals industry is reported, demonstrating that the tool kit substantially enhanced managerial understanding of customer decision processes.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Industrial Marketing Management - Volume 33, Issue 7, October 2004, Pages 573–582
نویسندگان
, , ,