The construction of Dynamical Negotiation Networks depending on need for cognitive closure

هنگامی که مردم ارتباط برقرار می کنند، نمایندگی های مشترک واقعیت را ایجاد می کنند - یک زمینۀ مشترک معنا. این مقاله مربوط به نقشه برداری از روند پویا است که از طریق آن افراد در طول تعامل، چنین زمینهای مشترک ایجاد می کنند. روش متداول شبکه مذاکره پویا به ما اجازه می دهد که ساختار درک مشترک را که مذاکرهکنندگان به آن می رسند، بررسی کنند، زیرا آنها از طریق تعامل به توافق می رسند. ما همچنین در مورد اینکه چگونه ویژگی های مذاکره می توانند بر ارتباطات تاثیر بگذارند، و در واقع، واقعیت مشترک ایجاد شده است. یافته های کیفی اولیه ما نشان می دهد افرادی که نیاز بالایی به بستن شناختی دارند، یعنی کسانی که مشتاق حفظ راه خود برای دیدن جهان هستند، هنگام برقراری ارتباط، ساختارهای معنایی پیچیده تر را ایجاد می کنند تا افرادی که نیاز به بستن شناختی پایین است، کم است این است که چه کسانی در مورد مذاکره با انعطاف پذیرتر، باید یک واقعیت مشترک داشته باشند. ساختارهای پیچیده با توزیع بیشتر انسداد اتصالات بین عناصر مشخص می شوند. زمینه های ارتباطی که ما استفاده می کنیم عبارتند از رونویسی از یک شبیه سازی مذاکره دو جانبه.