کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
11020516 1716298 2018 14 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Three strategies for engaging a buyer in supplier development efforts
ترجمه فارسی عنوان
سه استراتژی برای درگیر شدن با خریدار در تلاشهای توسعه عرضه کننده
کلمات کلیدی
ترجمه چکیده
اثربخشی برنامه های توسعه دهندگان تأمین کننده طیف گسترده ای از کاربردها در صنایع مختلف است. با تأکید بر تلاش های همکاری تامین کنندگان و خریداران، این برنامه ها می توانند عملکرد های تامین کنندگان را به طور قابل توجهی بهبود بخشد. این باعث می شود تا تامین کنندگان برای ایجاد استراتژی های مختلف که باعث افزایش مشارکت خریداران آنها شود. در این مطالعه، ما سه استراتژی را که یک تامین کننده می تواند برای تسهیل تلاش های تامین کننده خریدار خریداری شده، شناسایی کنیم: (1) دستکاری قیمت عمده فروشی، (2) پرداخت سهم سرمایه گذاری، و (3) کنترل سرمایه گذاری. ما در پی تحقق این استراتژی ها با عدم اطمینان عرضه و تقاضا برای گسترش کاربرد مدل ها و نتایج، تحلیل می کنیم. در این مطالعه، ما نشان می دهیم که تصمیم گیری مطلوب بازیکنان تحت هر سه استراتژی منحصر به فرد است. یافته های ما همچنین نشان می دهد که اثر این راهبردها به دلیل افزایش سود خریدار افزایش می یابد. علاوه بر این، ما بررسی اثر حاشیه سود و عدم اطمینان تقاضا در تصمیمات مطلوب بازیکنان. از طریق تجزیه و تحلیل عددی، ما نشان می دهد که برای حاشیه سود پایین خریدار و تامین کننده، عرضه کننده ترجیح می دهد استراتژی دستکاری قیمت عمده فروشی. از سوی دیگر، هنگامی که حاشیه سود عرضه کننده نسبتا بالا است، پرداخت سهم از استراتژی سرمایه گذاری جذاب تر است. علاوه بر این، نتایج ما نشان می دهد که عدم اطمینان عرضه و تقاضا ممکن است اثرات متناقض بر تصمیمات مطلوب بازیکنان داشته باشد.
موضوعات مرتبط
مهندسی و علوم پایه سایر رشته های مهندسی مهندسی صنعتی و تولید
چکیده انگلیسی
The effectiveness of supplier development programs has resulted in a wide range of applications in various industries. By emphasizing on cooperative efforts of suppliers and buyers, these programs can significantly improve the suppliers' performance. This leads the suppliers to develop different strategies that increase the involvement of their buyers. In this study, we identify three strategies that a supplier can implement to facilitate the supplier development effort of its buyer: (1) wholesale price manipulation, (2) paying a share of investment, and (3) controlling the investment. We analyze the implementation of these strategies under uncertainties of supply and demand to expand the applicability of the models and results. In this study, we show that the optimal decisions of the players under all three strategies are unique. Our findings also indicate that the effectiveness of these strategies decreases as the profit margin of the buyer increases. In addition, we explore the effect of profit margins and demand uncertainty on the players' optimal decisions. Through numerical analysis, we indicate that for low buyer's and supplier's profit margins, the supplier prefers wholesale price manipulation strategy. On the other hand, when the profit margin of the supplier is relatively high, paying a share of investment strategy is more attractive. Moreover, our results demonstrate that uncertainties of supply and demand may have contradictory effects on players' optimal decisions.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Journal of Production Economics - Volume 206, December 2018, Pages 1-14
نویسندگان
, , , ,