Optimal decisions for sellers considering valuation bias and strategic consumer reactions

در بازار آنلاین برای محصولات جدید و نوآورانه، تعصب ارزی معمولا بین ارزیابی اولیه قبل از خرید و ارزش گذاری واقعی پس از خرید به عنوان یک نتیجه از عدم اطمینان مصرف کننده در مورد محصول رخ می دهد. تعصب ارزش گذاری به شیوه ای پیچیده کار می کند. از یک طرف، تقصیر ارزش گذاری مثبت، تقاضای فروشنده را افزایش می دهد، در حالی که از طرف دیگر، همچنین می تواند باعث شود مشتریان خرید خود را بازگردانند، که منجر به زیان فروشنده می شود. در این مقاله ابتدا اثر تعصب بر قیمت گذاری مطلوب فروشنده را مورد بررسی قرار می دهد. قیمت مطلوب همیشه به طور دقیق در تعصب ارزش گذاری به طور خاص افزایش می یابد و تنها در صورتی که تعصب ارزیابی از هزینه بازپرداخت مصرف کننده تجاوز نکند. این نتیجه بدون در نظر گرفتن اینکه آیا فروشنده تصمیم می گیرد در مقدار گاوداری ثابت باقی بماند. علاوه بر تعصب ارزیابی، ما در واکنش مصرف کنندگان استراتژیک به تعصب در دو دوره فروش، یعنی دوره پیش و دوره نقطه، در نظر می گیریم. تجزیه و تحلیل ما نشان می دهد که استراتژی های فروش فروشنده (مثلا قبل از اعلام روند روند قیمت گذاری) به طور قابل توجهی تحت تاثیر رابطه بین تعصب ارزیابی و تخمین مصرف کننده استراتژیک از تعصب است. علاوه بر این، اگرچه دوره فروش مطلوب، یا اصطلاح پیش فروش یا اصطلاح فروش نامناسب است، فروشنده برای هر دو دوره به طور متوالی نیاز ندارد. ما همچنین تعیین می کنیم که استراتژی روند قیمت اعلام نشده اعلام نشده و استراتژی روند افزایش قیمت اعلام نشده معادل است زمانی که فروشنده با مصرف کنندگان استراتژیک مواجه است.