Dynamic sales impacts of online physical product sampling

اخیرا شرکت ها شروع به ارائه نمونه هایی از محصولات فیزیکی آنلاین برای رسیدن به مخاطبان گسترده تر می کنند. با این حال، ادبیات اغلب نمونه گیری آفلاین محصول و یا نمونه گیری آنلاین از محصولات دیجیتال است که با محصولات فیزیکی متفاوت است. برای رسیدگی به شکاف ها، ما بر اساس منطق نظری کاهش قطعی و سیگنالینگ به منظور بررسی ویژگی های محصول فیزیکی در حال توسعه فرضیه های ما، و استفاده از مجموعه داده های منحصر به فرد از یک پلت فرم تجارت الکترونیکی برای آزمون فرضیه. تجزیه و تحلیل ما نشان می دهد که نمونه گیری آنلاین می تواند فروش فیزیکی محصول را افزایش دهد، در حالی که مارک های محبوب از مزایای بیشتر از نظر افزایش هر دو فروش فوری و عقب افتاده لذت می برند.