Riding successive product diffusion waves. Building a tsunami via upgrade-rebate programs

این مقاله استراتژی بازپرداخت ارتقا را در یک زمینه پویا توصیف می کند. ما تحلیل می کنیم که چگونه شرکت ها می توانند فرآیند انتقال را در امتداد انتشار نوآوری چند نسلی را از طریق ارتقاء تخفیف ها کنترل کنند. با استفاده از تخفیف، شرکت ها می توانند مشتریان سابق را که می توانند محصول نسل جدید را با یک نسل جدید جایگزین کنند و در عین حال، نسل جدید را تسریع کنند، بازیابی کنند. ما به بررسی مقادیر بهینه تخفیف و قیمت ها می پردازیم که سود سود تخفیف شرکت را به حداکثر می رساند. ما نشان می دهیم که پیاده سازی یک برنامه تخفیف قیمت نسل های قدیمی را کاهش می دهد، اما قیمت نسل جدید را افزایش می دهد. ما همچنین می بینیم که برای شرایط خاص بازار، بهتر است مبلغی بابت تخفیف بیشتر از قیمت نسل دوم در ابتدای برنامه ارتقاء تخفیف ارائه شود.