The competitive implications of a “no-haggle” pricing strategy when others negotiate: Findings from a natural experiment

در حالی که قیمت بسیاری از محصولات مانند اتومبیل، قایق، طلا و جواهر و آلات موسیقی معمولا مورد مذاکره قرار می گیرند، بسیاری از شرکت ها به مشتریان خود امکان خرید را با قیمت ثابت ارائه می دهند. این تحقیق تأثیر انتخاب شرکتی سیاست بدون قیمت و قیمت ثابت در بازار را بررسی می کند که رقبای آن همچنان مذاکره می کنند. با استفاده از تولید کننده خودرو، برنامه دسترسی کانادا تویوتا به عنوان یک زمینه، ما متوجه می شویم که یکپارچه معرفی سیاست قیمت ثابت به قیمت های بالاتر برای هر دو شرکت ثابت قیمت و نزدیکترین رقیب مذاکره در بازار خودرو خانواده است. با وجود افزایش قیمت، فروش بدون تغییر باقی ماند. با این حال، برای مدل های سطح ورود، قیمت ها باقی ماند، اما فروش با افزایش روبرو شد. به عنوان رقبای می تواند به دنبال آن و سیاست قیمت ثابت معرفی، این نشان می دهد احتمال عدم همبستگی قیمت سیاست تعادل در بازار است. پس از محکوم کردن توضیحات جایگزین، ما نتیجه می گیریم که تاثیرات بر قیمت ها و فروش ها به دلیل حرکت یکجانبه به قیمت بدون قیمتی است که اجازه می دهد تا تویوتا خود را از رقبای خود متمایز کند.