An experimental approach to comparing similarity- and guilt-based charitable appeals

سازمان های غیر انتفاعی در معرض چالش های ناشی از رفتار اجتماعی طرفدار اجتماعی (مثلا اهدای کمک) در معرض چشم انداز به طور فزاینده رقابت هستند. این مطالعه با استفاده از یک آزمایش بازی دیکتاتوری با دانشجویان کارشناسی، برای تست اینکه چگونه یک ویدیوی درخواست تجدید نظر مثبت خیرخواهانه که ارتباط بین اهدا کنندگان و گیرندگان را برجسته می کند، بر رفتار اهدا کننده نسبت به فیلم درخواست تجدید نظر گناه سنتی تأثیر می گذارد. ما متوجه می شویم که هر دو احساس گناه و تشابه با رفتار اهدایی مثبت هستند؛ با این حال، تنها درمان درخواست تجدید نظر در رابطه با گناه اثر مثبت آماری قابل توجهی را در مورد کمک های مالی نسبت به کنترل دارد. با این حال، ما نمی توانیم فرضیه صفر از اهدای مساوی بین درمان های مبتنی بر تشابه و گناه را رد کنیم. ما همچنین تفاوت های عمده جنسیتی در رفتار طرفدار اجتماعی پیدا کردیم: متوسط ​​کمک های مردانه در کنترل، 40٪ بیشتر از کمک های زن بود؛ در حالی که این نتیجه تقریبا به طور کامل در درمان تجدید نظر گناه معکوس شده است، جایی که زنان بیش از دو برابر بیشتر از مردان اهدا می کنند. به عبارت دیگر، اعتراضات گناه باعث تحریک رفتارهای طرفدار اجتماعی زنان می شود، اما تاثیر منفی بر مردان دارد. این تفاوت ممکن است تا حدی ناشی از نگرانی مردان نسبت به احساسات دستکاری باشد، که به نظر می رسد که اهدای آنها را تضعیف می کند، اما هیچ تأثیری بر اهدای زن نداشته است.