Physical proximity increases persuasive effectiveness through visual imagery

شش آزمایش به این نتیجه رسیدند که فاصله فیزیکی مصرف کنندگان از توصیف کلامی یک رویداد یا یک محصول میتواند بر باورهای آنها در پیامدهای آن تأثیر بگذارد. به عنوان مثال، نزدیکی شرکت کنندگان به اطلاعات در مورد احتمال ربودن یک تصادف خطوط هوایی می تواند بر انتظاراتشان تأثیر بگذارد که بازماندگان یک تصادف هواپیمای واقعی هستند و نزدیک شدن به توصیف یک محصول تجاری می تواند بر باور هایی که محصول موثر باشد این و سایر اثرات، بوسیله زیبایی تصویر ذهنی که شرکت کنندگان بر اساس اطلاعات تشکیل می دهند، متمایز می شوند. در نتیجه، اثرات کاهش یافته در زمانی که شرکت کنندگان تحت بار شناختی بالا قرار می گیرند یا زمانی که توصیف کلامی جزئیات لازم برای شکل دادن یک تصویر ذهنی روشن را ندارند. تفسیرهای جایگزین از لحاظ مشارکت وظیفه، رعایت ادراکی و سطوح قضیه ارزیابی می شود.