کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
5034253 | 1370063 | 2017 | 15 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The rebound of the forgone alternative
ترجمه فارسی عنوان
بازگشت جایگزین محروم مانده
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
جایگزین محروم مانده؛ بسته شدن مصرف؛ انتخاب؛ اختلال شناختی؛ مرحله مصرف
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
بازاریابی و مدیریت بازار
چکیده انگلیسی
Fifty years of cognitive dissonance research suggests that when consumers make a difficult choice, the alternative they forgo is devalued for an extended period of time, making it less likely to be chosen in the future. In a series of four studies, we show that completely consuming the chosen alternative moderates this effect. After the chosen alternative has been consumed, creating a sense of consumption closure, the attractiveness of forgone alternative rebounds to its original value.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Consumer Psychology - Volume 27, Issue 3, July 2017, Pages 318-332
Journal: Journal of Consumer Psychology - Volume 27, Issue 3, July 2017, Pages 318-332
نویسندگان
Zachary G. Arens, Rebecca W. Hamilton,