کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5079175 1477518 2017 10 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Selling through outlets: The impact of quality, product development risk, and market awareness
ترجمه فارسی عنوان
فروش از طریق رسانه ها: تاثیر کیفیت، ریسک توسعه محصول و آگاهی بازار
کلمات کلیدی
تقسیم بندی بازار، کانال های توزیع، توسعه محصول نامشخص،
ترجمه چکیده
ما یک تولید کننده انحصاری از یک فروشگاه لوکس را در نظر می گیریم که در حال حاضر یک محصول را از طریق یک فروشگاه خرده فروشی فروش می کند. تولید کننده باید تصمیم بگیرد که آیا این محصول را نیز در یک سطح پایین تر از طریق یک فروشگاه خروجی کارخانه عرضه کند. ما بررسی می کنیم که چگونه این تصمیم بستگی به کیفیت نسبی محصولات ارائه شده در دو کانال دارد و همچنین توانایی سازنده برای توسعه محصولات جدید موفق است. مدل چند مرحلهای ما هر دو توسعه محصول جدید خطرناک و تاثیر فروش خروجی بر آگاهی نام تجاری تولید کننده را نشان می دهد. ما دریافتیم که استراتژی مطلوب سازنده یکی از سه گزینه خواهد بود: گسترش به کانال خروجی موجود با معرفی یک نسخه با کیفیت پایین محصول، در کانال خروجی گسترش نیافته یا تنها در زمانی که توسعه محصول جدید موفق است صبر کنید و ببینید؟ استراتژی بهینه می شود زمانی که هزینه ثابت همراه با گسترش به کانال خروجی متوسط ​​است و احتمال موفقیت توسعه محصول جدید کم است. در این مورد، گسترش به کانال خروجی تنها زمانی ترجیح داده می شود که توسعه محصول جدید موفقیت آمیز باشد، زیرا توسعه موفقیت آمیز منجر به مقابله با تاثیر منفی فروش منحصر بهفرد برند منحصر به فرد می شود. در نهایت، ما نشان می دهیم که استراتژی بهینه ساز تولید کننده بستگی به سطح تمایز محصول ارائه شده توسط خروجی و تاثیر آگاهی برند بر کیفیت برند دارد.
موضوعات مرتبط
مهندسی و علوم پایه سایر رشته های مهندسی مهندسی صنعتی و تولید
چکیده انگلیسی
We consider a monopolist manufacturer of a luxury good who currently sells a product through a retail store. The manufacturer must decide whether to also offer this product, at a lower quality level, through a factory outlet store. We study how this decision depends on the relative qualities of the products offered on the two channels, as well as the manufacturer's ability to develop successful new products. Our multi-period model captures both risky new product development and the impact of outlet sales on the manufacturer's brand awareness. We find that the manufacturer's optimal strategy will be one of three options: expand into the existing outlet channel by introducing a low-quality version of the product, do not expand into the outlet channel, or expand into the outlet channel only when new product development is successful. The “wait and see” strategy becomes optimal when the fixed cost associated with expanding into the outlet channel is moderate and the likelihood of successful new product development is low. In this case, expanding into the outlet channel is only preferred when new product development is successful because successful development helps counteract the negative impact of outlet sales on the perceived exclusivity of the brand. Finally, we demonstrate that the manufacturer's optimal strategy is dependent on the level of product differentiation provided by the outlet and the impact of brand awareness on brand quality.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: International Journal of Production Economics - Volume 186, April 2017, Pages 71-80
نویسندگان
, , ,